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網路直銷---臉書十大禁忌

4/30/2016

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大家都知道直銷是倍增的事業,而倍增取決於複製,複製又在於確實可行的方法,不知曾幾何時所有的社群通訊軟體連不做直銷的人也都奉行複製的做法,只是他們的複製是直接複製文字貼在別人看的到的地方,將原屬於個人媒體的溫馨平台,變成被人嫌惡的垃圾場,以至於開心快樂的天堂瞬間變成麻煩心煩的包袱!如果我們還想藉著社群通訊軟體發展事業,FB的十大禁忌是認識網路行銷的基礎觀念。

FB十大禁忌

  1.任意標註:

    FB有標註的功能,標註就是在自己的牆面上貼文,然後標註其他朋友的名子,讓被標註的人看到我們的貼文,同時也可以讓我們彼此的朋友都看到這則貼文,而且大部分的標註是不被告知的,例如我在自己的牆面上貼了一個新年快樂的圖文,然後標註30個朋友,感覺似乎我很聰明的讓這些朋友看到我的問候,而且還創造圖文的按讚數,實質上沒有人喜歡被這種方式的問候;將這圖文換成『在家工作月入3萬元』的廣告圖文,這不僅是沒有效果的廣告,還會被人封鎖,被封鎖多了,還要被FB處罰或是停用帳號,說真的~這些人做的蠢事還不自知,甚至還被人嫌棄。

   2.在別人的版面留言下貼廣告:       
在別人的版面處留言下貼廣告,尤其是利用他人付費廣告的版面,在該則廣告留言下貼廣告,看似極為聰明的作法,藉由別人付費做廣告,我們搭便車的方式,其實這還是會被封鎖或檢舉,假使以企業名義做這檔事,企業就等於被貼了投機與不恥的標籤,這種廣告等於是負面宣傳。
 
3.在別人的塗鴉牆直接貼廣:

       早在FB一開始創立,就有人使用別人的牆面貼廣告,當時這種做法還被稱為病毒式行銷,假設我有1000個臉友,在我牆面隨便貼一則訊息,代表背後會有1000人看到,這樣的人找100個就是100乘1000,輕輕鬆鬆10萬人看到的廣告,不花一毛錢,效益頗高。現在您可以試試看?只要一貼PO文(還不需要廣告)馬上被人檢舉封鎖,然後呢?網路行銷的老師又教您,多申請一些帳號,所以又一堆人開始每天申請假帳號,這又是另外一種惡劣的行為!
 
4.在私訊裡貼廣告

       私訊貼廣告已經算是比較尊重的行為了,至少沒有洗版、不會公開、沒有搶讚數嫌疑,但是還是會被人嫌惡,這種作法最好能加上溫馨一點問候,跟對方說抱歉打擾,會好一點,同時廣告內容不應該是色情、仿冒品、在家工作這三種類型的負面產品,否則還是會被列入垃圾訊息,吃力不討好、做了沒功效,所以就算是私訊的廣告都不應該像機器人丟廣告,冷冰冰的一點溫度都沒有,而且沒有禮貌。
 
5.使用軟體加好友

       加好友是一件很累人的事,每天做一些,日積月累、積少成多,這樣朋友多了要做行銷、造勢、製造受歡迎的假象等等都好,但是不要嫌累,畢竟是你親身加好友,會有互動也就是筆者說的溫度,使用軟體(機器人),我們加了誰?---不知道?對方是不是假帳號?---不知道?是否是我們要的族群?---不知道?總之加好友的目的不是只有人越多越好!我們的朋友群更是形象的代表,您的個人帳號質感也代表了您本身的質感,尤其我們的行業是直銷,更應該拉高層次做出質感。

6.假帳號加好友

       軟體加好友已經很慘了,還用假帳號加好友,上述各項禁忌其實都會被人詬病,導致的結果又都是檢舉封鎖,所以需要大量的帳號,因為需要,就有手段,我相信每個人都有經驗,一早醒來,冒名頂替的帳號出現、重疊影像的照片出現、不可能有人取的名子帳號出現、漫畫人像帳號出現、甚至沒背景,沒大頭照,沒有內容的帳號都會跑出來加好友,搞得大家覺得FB好像沒真人似的!於是開始懷疑FB的真實性,而使用假帳號的這些人,除了亂丟廣告之外,還可以賣讚數衝人氣,但跟直銷一點關係也沒有,就算傳統行銷也不能這樣做,真不知這些申請假帳號的人,真的懷疑他們是否有行銷的概念?傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷

​7.負面PO文
       筆者常指導學員,不要負面PO文,就算實體與人交往都不應該有負面思考、負面語言,更何況負面PO文會一直留在牆面上,烙下印記,會留負面語言的臉友,一般來說都是比較單純,不想太多的個性,同時PO文的當下心態是需要討個愛的抱抱,當然前面幾次的確會有人伸出援手,但時日久了,沒人理會這種負面訊息,那不過就是無病呻吟,這種貼文不會被封鎖與檢舉,但是會嚇跑朋友,讓人們遠離,變得不受歡迎,這對網路直銷可是很大的傷害。

8.非原創
PO文
       如果面對很有內涵的笑話或是知識性的PO文,您可以轉分享,但是直接下載並PO在自己的牆面,當作是自己的原創,這種人最不智,從行為舉止可以看出個性特質,如果別的行業或許不會計較,但直銷是個誠信的事業,我們不可能跟一個盜用別人原創的人買東西,更不可能找這樣的人當上線,既然是人格瑕疵,在組織團隊內只會破是壞群體文化的害蟲,這種人格瑕疵比起負面思考還要嚴重百倍。

9.花錢買讚衝人氣

       在仿間還有一種買讚,買好友數量的做法,網路直銷交好友的目的是創造人氣?還是創造買氣?如果假象的人氣可以造勢就罷了,就猶如一篇PO文有1000個讚,卻沒有一句留言互動,這就非常清楚,那不過是個假象,網路直銷要真實互動,不要假象造勢,只有真心、熱情的互動才會是直銷的真諦。

10.沒有意義的問候

       這種事Line最多,每天一堆問候,只是貼照片或複製文字,不斷的在PO文留言處貼上,每天貼的意義,好像是我有互動喔!其實這就是沒有意義、沒有溫度、冷冰冰的問候!直銷貴在信任與真誠,但直銷更需要熱誠,沒有熱誠的直銷做不久,也做不大,而熱忱不是只有面對面,熱忱絕對可以用文字,PO圖中展現,因為有感染力、有魅力的領袖決不是冷冷的問候!

結語:

        直銷是偉大的事業,偉大的事業不能以投機取巧的方式獲得,更不是懶惰蟲能成就的事業,直銷只有一步一腳印,只有老老實實地做,想要一步登天一夕之間組織變大,談何容易,同時網路行銷真的需要同理心,沒有同理心、也失去行銷的意義,僅以十大禁忌提供給想在網路直銷成就一番作為的人。傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷
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網路直銷---網站是直銷夥伴最好的門面

4/29/2016

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       上期提到網路的佈局可以使用,網站、社群、部落格、影音這四種方式來曝光,怎麼曝光就是重要的技巧,但基本上就是要讓大家能在網站上找的到我們為原則,找到我們不代表產品能銷售出去,更不是事業被推廣出去,而是形象先出去了,形象無論是在網路直銷或是實體直銷都是最重要的,沒有人知道我們做得好不好,但站出去的門面就是衣裝,從事直銷的夥伴喜歡買雙B車,穿名牌服飾的理由和原因不就是門面,如果可以從這網站先建構門面,接著才能談及,網路行銷的策略與方法。
    
      網站可以分成付費的網站,或是免費的網站,目前請人製作一個漂漂亮亮的網站很容易,也很便宜,尤其直銷商用得到的網站其目的不在購物,製作起來又更簡單。第二種需求是免費的網站,免費架站的方式有很多,筆者建議有兩種,
一種是
wordpress、一種是weebly,wordpress是一種基礎的架站軟體,方便好用又免費,但是需要一個網路空間,除非又去租用一個空間,否則一般沒有網路基礎的人會比較麻煩,再者是weebly,這種架站很方便,只需要上網申請一個免費網站,網域可以使用weebly的子網域,也可以自己申請購買一個網域,網路空間則使用weebly提供的空間,所以weebly方便許多。通常在架站的時候我會區隔是以產品為導向或是以事業為導向,所建構的內容也會不同,絕大部分的直銷商因為公司已有購物網站,所以不適合自己製作產品型的購物網站,再加上衛服部對於產品療效的網路稽查,因而我多半會教直銷商如何建構一個事業型的網站或是形象網站,實質上運用weebly可以製作四種不同類型功能的工具:

電子名片:
    FB個人帳號、粉絲專頁、FB社團、LINE ID、微信、電話、電子郵件等----所有的網址,帳號通通連結起來,所以我只要您的電子名片,除了可以看到您個人的資訊,包含學經歷,目前的工作,以及工作或生活的圖文簡介之外,我還能藉由電子名片連結你的事業網站或是FB,立刻跟您互動,不同於以往的傳統名片,很容易就被遺忘。
    『我都使用電子名片』,可以跟您要一下LINE的ID我傳電子名片給您比較方便。此時您會發現,跟對方要LINE是很簡單的事情,再加上您的內文自我介紹是生動且圖文並茂,相信這特殊且有趣的方式會令人記憶深刻。
​
事業型網站:
    FB不定時的曝光,就能達到基本的效果,至於如何運用關鍵字廣告、SEO、超連結、FB網頁廣告等,這是另外一種曝光手法,日後在網路行銷的運用上,會再跟大家解說。
​
E-DM(電子文宣):
    weebly就是如此,倘使將網站獨立製作一個E-DM的專頁,與事業型網站分開,那就是一個宣傳型單頁網站,分開的用意是不願一次曝光事業型網站,而是宣傳一個活動使用的文宣,列如免費的網路行銷課程、免費的氣功教學、免費的瑜珈教學、免費的公益活動等,這些活動E-DM沒有要跟著網站曝光,所以單獨使用比較好,我們可以在任何一個社群上轉貼連結,透過夥伴邀約的同時就可以在網路上發送,尤其是手機的使用非常便利,這會使夥伴在邀約上的形象加分,同時也可以運用網路行銷的手法,變成自動進人的行銷工具,當然倘使在E-DM上在崁入報名表,這除了具備名單收集的功能也省去人工作業的繁瑣,所以善於運用E-DM會使網路直銷的績效提升數十倍。

部落格:
    weebly網站就具備部落格的功能,網誌與微網誌不一樣之處,如同社群網站的崛起,除了在通訊上的功能外,社群比較屬於微網誌,也就是不願看到一堆長篇大論的人可以快速閱覽,但是有些人是要看到精闢的解說,或是文情並茂的詳實記載,就必須運用部落格的功能,尤其網站在更新上除了活動之外,其餘很難做到週週或月月都更新,因為內容都是固定的,但是固定或不固定的發表文章,就必須仰賴部落格,這會使網站更有閱讀的可看性,甚至也會提升網站的點閱率,就像筆者就會在網站部落格內,不固定的時間一直發表直銷文章,也許短期內文章的篇數少,可看性不高,但日積月累下來,已有不少讀者會經常性的點閱文章,相信組織內有才華能寫文章的人不少,如果動員組織分工,除了讓組織運作更有趣之外,還能快速增加文章,啟不一舉兩得。

    SEO(自然排序)名次,如果能提升關鍵字搜索是在前3~4頁內,相信被點閱的機率又能提升,但部落格的文章不是只有寫一次兩次,而是經年累月的寫,所以文章的關鍵字應用上,會比沒有部落格的網站具有絕對優勢。 傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷

結語:
    網站的運用方式可以很多,但是目前提出的四種功能其實就足以讓網路直銷的夥伴能有充足的工具可以使用,網路直銷是一條很容易複製的路,但是佈局的基本動作沒有做到,其餘的行銷策略也將運用不到,筆者建議夥伴可以在網路上多下點功夫,畢竟這是現在已經進入爆發期的趨勢,再者只要做過一遍,組織的複製比起傳統直銷的複製要容易許多,從現在開始跟著聲傑老師一起,一點一滴地建構您的網路直銷佈局吧!   
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April 19th, 2016 網路直銷---直銷網路化是必然的趨勢

4/19/2016

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社群軟體已經普及到每個人都至少二種,line  facebook 幾乎人人都有,微信則是與大陸往來的首選,
社群軟體越來越盛的情況,只有導致電話使用率越來越低,而直銷依賴通訊最深也最多,是故這種社群軟體藉為通訊之用就更普及,當然也節省許多通訊開銷。

    另一種有趣的現象,兒童人手一支手機似乎不稀奇,畢竟鑰匙兒童需要一支電話能跟家長保持聯繫,但是7~80歲的老人家手拿一支智慧手機,也許旁人就會好奇,這不是年輕人的玩意兒嗎?這老人家會使用嗎?不要懷疑,也許老人家用途不多,但使用的時間卻不比年輕人少。


    從上訴的兩種現象看來,直銷已經悄然的作了一個很大的變革,如果我們的眼睛還沒看到網路直銷,勢必被直銷網路給淘汰,所以直銷的從業人員,不論您伴演什麼角色,只有朝網路直銷才能迎接新的直銷變革。然而朝網路直銷的方向規劃,可以從三個面向來談起:

    網路獎金制度規劃


20年了,直銷產業經歷過許多變革,但不外乎兩個方向:『事業面』與『消費面』,獎金制度的規劃也是如此,許多直銷公司業者會有共同的疑問,直銷公司的網站為何跟一般購物網站的消費行為完全不同?同樣都是把產品放在網路上,但一般購物網站吸引的是陌生消費者,進而變成慣性消費者,然而直銷網站吸引的卻是經營者購物,甚至連一般會員上網購物的機率都不大,更不用提陌生消費者購物。單從獎金制度來看這個問題:

   入會手續繁瑣:
加入消費還要繳稅:消費者的優惠:
  •    直銷公司入會一定要繳交入會費及身分證影本,同時還不得在網路上加入,光是這幾個原則就等於對網路直銷判了死刑,一般網路購物很簡單,只要登錄成為會員,或是只要第一次下單就已經是會員,對一個單純的消費者而言,我只是要消費,沒有囉嗦的一堆原則,這時候只有一種直銷公司可以經營得很好,那就是沒有落地的非法直銷公司,而非法直銷公司必須由哪個單位來『主動查證』,很抱歉!中華民國沒有任何一個單位認為他必須『主動查證』,也因為如此,中華民國的網購這一塊業績並沒有直銷產業的份兒!
  •    我們在任何一個網站上購物,買一輩子也不需要繳稅,但在直銷公司,只要您是入會的合格直銷商,除了在7萬元以下有個自用額度,超過這個自用額度會視作營業收入,必須繳交零售差額的所得稅,我想任何一個消費者都會對這個條款,『買東西還要繳稅』產生很大的疑慮,就撇除網購,實體直銷購物都會買越多,稅繳越多的情形下,直銷的稅法就阻擋了消費者,更何況網路直銷會引來的消費爭議
  •   直銷經營者的收入來自於獎金制度,公司要撥獎金還要對消費者做促銷,直銷公司的利潤從那兒來?尤其網購之所以會吸引人,有很大一個區塊來自於促銷,因為便宜能吸引衝動購買,然而直銷公司要能便宜就等於是犧牲經營者的利潤,於是直銷公司無法吸引網購客戶。

  • 網路佈局:
​         『關鍵字』的曝光,在網路的世界裡,沒有人會了解你的生意做多大,公司規模又如何?但是現在的人只要是買東西,多半會搜尋             一下,只要搜尋的的資訊有您,那麼購買的機率就會大增,網路的佈局有哪些呢?
  1. 免費網站   
    這是一個可以不花錢但是可以複製很多個這樣類型的網站,你可以是形象網站也可以是購物網站,當然有購物功能就必須付費,就連個人沒有龐大資源的情況下都能自己動手做網站,就可以運用各種方式曝光與露出,消費者有這樣需求的人,只要搜尋的到這個網站,看到圖文精美的解說,至少對產品就有深一層的認識,一般公司也都會開設一個網站,但筆者說的這種類型是你可以開無數個,內容相同或不相同的網站,光是這樣網路的曝光就很高了
  2. FB粉絲專頁(社群)
    FB也是搜尋的重點,於是社團與粉絲專頁扮演的角色就很重要,同時粉絲專頁具有打廣告的功能,既然能夠打廣告,在行銷上的變化以及策略的運用就無遠弗屆,除非您不想在網路上做生意,否則沒有理由不開個粉絲專頁。
  3. 部落格影音網
    部落格除了跟形象網站一般,他還能寫一些文章,用文章形式來表達產品的使用心得,甚至比較個人化的一些想法,然而近來使用部落格的人口減少許多,但是關於各個搜尋引擎也對不同的部落格有不同的優先順序,因此偽藥曝光的更精準,部落格的確會給您更多露出
  4. 影音網站
    影音太重要了但是點選影音的人口還是比文字來的少一些,可是就在這幾天媒體新聞的報導,台灣居然看影音人口是全球之冠,可見影音還是一個很重要的方法,影音也不難,但是如能透過學習,學一些簡單的剪接軟體,便可以發揮更多創意來弭補圖文行銷的不足,重點是他還是創造您在不同平台上的關鍵字搜尋


    我們前面所提的這些佈局其實一點都不難,而且學習的速度很快,只是比較耗時費工,但是這些都是一次性的功夫,也就是您建立起來以後,維護的時間不會太多,但卻是我們在行銷上,個人行銷、或是組織行銷上的利器,一般而言這應該是公司作的佈局,然後再讓組織運用,但不了解網路行銷,也就不知做這些佈局的意義在那兒!日後我會在這個區塊多著墨,以便讓從事直銷的人更了解網路的運用。
  • 網路行銷技巧規劃:傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷
  • FB, line 上面來進行,其實直銷已經網路化了不是嗎?還有很多直銷技巧是可以用網路來進行的:網路進人、網路留人、網路育人,礙於篇幅,筆者會在日後為大家一一詳述。
       
       例如網路進人,捷運上不乏看到坐在一起的學生,2個人溝通不是對視著對方開口聊天,而是坐在一起卻使用通訊軟體聊天,雖然這是笑話,但可以窺見人性,
在網路上認識人比在實體上認識人更容易;邀約
OPP不如以往容易,但如果邀約的方式與內容改變,網路邀約可能比實體邀約容易100倍,我輔導公司或組織時作了很多類似這樣的規劃,事實證明用網路作為進人的方式是確實可行的,那麼網路邀約不是問題


      而邀約來的實體運作就回到過去的會場運作,其實這跟O2O (ONLINE 2 OFFLINE)線上線下相互運作是一樣的,甚至直銷在網路策略的運作的技巧會是這一階段的培訓新課題,越能及早進入網路規劃與網路運作培訓,絕對會是下個10年的優勝者。
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