網路直銷商學院
  • 網路直銷商學院企業理念
  • 直銷講師譚聲傑
  • 網路直銷商學院服務項目
  • 網路直銷商學院課程規劃
  • 網路直銷商學院Blog
  • 網路直銷商學院第十一堂
  • 網路直銷商學院第十二堂
  • 網路直銷商學院第十三堂

網路直銷商學院---升級你的直銷4.0版 『譚聲傑 直銷產業資深顧問』

4/21/2017

0 評論

 
圖片
​       
最令人害怕的恐懼不是挑戰,而是一份莫名的無知,猶如我們開車到陌生的城市,只要不熟悉路況,心裡就會有一些恐懼,還好現在有衛星導航,到哪兒都不怕!但直銷可沒有那麼簡單,組織沒有衛星導航,公司沒有衛星導航,就會像一群人被帶到公園然後不知道要幹什麼?因此一份直銷藍圖從規劃建構到執行,就註定了組織的複製與倍增,但從直銷開始到現在,經歷多少次的商業變革,當商業模式更新時,您的導航地圖是否也更新了呢?



一,1.0版
    直銷走過40個年頭,猶記最初始的時候,當時的直銷只有HP家庭聚會,OPP事業說明會,NDO新進直銷商訓練,然後再進入常態的培訓,此時的HP,OPP,NDO就好像一條生產線,我們帶新朋友進場的必經流程,當時的HP好像小型的產品說明會,專門用來示範及解說產品的聚會場所,有時家庭聚會還兼具了小組培訓及小組凝聚的功能,當時直銷課程不多,大多也以見證分享為主流,因此小組承接了公司培訓工作,在公司還沒來得及上課之時,小組必須先前就讓組織懂得直銷是怎麼一回事,然後怎麼做,所以小組具備了較深厚的複製概念,因為HP做得好,而且也以HP為主流,所以新朋友進入OPP時比較沒那麼抗拒,甚至是熟悉產品的,也因此當時培訓是沒有暖身這件事,NDO就是以進人為主的基本功,簡單複製,不囉說!也好傳承,這就是沿用20年的直銷藍圖。但那時有個現象,就是潛訓這樣的培訓課程在台灣開始慢慢盛行,直銷也引進了台灣,所以有些日式的公司就喜歡用潛訓來作為進人的工具,常常是新朋友還沒接觸公司就先用潛訓的力量讓朋友直接簽單,導致潛訓有一度社會觀感不佳。

圖片
二2.0版
    最近的20年直銷開始產生了一些變化,HP開始有些人不以其為主流,公司也開始承接了協助夥伴進人的功能,於是直銷藍圖就悄悄地有些變化,首先是免費的講座取代了HP的進人功能,有些公司開始將健康講座及美容講座當作進人的一種方式而不是培訓的功能,因為免費就能吸引一群重視健康及美麗的客戶導引到現場,也因為免費造就了人氣,最後再將人氣導入OPP,10年前網路開始普及,當時的OPP有些人因為便利性也導入線上OPP尤其是沒有落地的國外公司最喜歡以網路作為號招,也因為邀約公司OPP有些困難,而網路正興起,在家工作的口號開始響徹雲霄。
    約莫是那個年代,公司承接了進人的功能也理所當然的承接了直銷培訓,當時盛極一時的NDO因為一個月要動員四次夥伴來參加,不如只動員一次,但這一次是全日課程,讓夥伴能集中造勢,而非零零散散了無生趣,因此一天的培訓,二天的培訓比比皆是,例如減重營,排毒營或是一日訓類似這樣的課程。
圖片

三3.0版
    其後因為直銷已經非常成熟,台灣百姓接觸直銷機會太高,市場也經過幾十年的洗禮,這時免費的講座只要提及健康或是美容,就會有很多人認為肯定是直銷公司,然後慢慢失去邀約動力,一旦動力盡失,過去的HP也自廢武功不見了,直接邀約OPP肯定是難上加難,同時直接邀約OPP也不需要拐彎抹角,於是要能強力吸引人的辦法就是網路特色與辛辣做法,有些公司開始與網路規劃有了新創意,但有些公司乾脆以制度的魅力吸引人,這時候我們看到直銷培訓式微,技巧變得不重要,同時領導人技巧也沒提升,市場開始只要以制度高額獎金來誘惑人就可以吸引人,怎還會有誰願意做正規的直銷,於是悄悄的筆者在輔導公司或組織的時候開始置入一些新思維,例如免費講座是以真的有價值性的課程當作免費課程來招生,例如網路行銷,姓名學,氣功等等,這些都是需要付費的課程活動,但因為我們要當作進人方式所以完全免費,於是產生了一些人氣,再將人導入OPP,OPP不一定要跟過往的OPP一樣,流程可以變得更生動有趣,把制式化的模式改變成生動有趣的模式,這樣就會留得住客戶,然而因為現在的人願意購買直銷商品,但不願意做直銷的特性,於是又建構了一種商機與系統的說明課程,這樣的課程兼具了啟動新人也讓新朋友知道我們是怎麼讓夥伴在系統裡簡單操作,形成了新一代直銷藍圖。
​
圖片
四4.0版
    熟不知市場推廣3.0版的時間不久,約莫也只有7~8年的時間,因為網路的強勢已是勢不可擋的氛圍,如果沒有網路的操作注入肯定也將被時代淘汰,所以結合網路社群的O2O直銷藍圖又成為筆者的輔導組織重心,畢竟現在的做法沒有結合網路社群等於是將網路市場拱手送人,而直銷的強勢就在於我們可以跟任何行銷模式做結合所以能立於不敗之地,但是網路社群必須要有社團群聚的操作概念,才能將客戶群聚在社團或群組內,有點像是過去是獵物時代,現在則是圈養時代,筆者將FB的社團建構分成3種,一是聊天室,一是產品社團,另一是事業社團,再結合免費課程,OPP與商機系統說明會,這三種實體操作模式,實體與虛擬結合運用就會是較完整的4.0版直銷藍圖,但是其中要注入更多的策略與活動方案,但是新夥伴就只要輕易地簡單的操作即可,例如我們網路認識的朋友可以邀請至聊天室中,聊到需求後再順勢邀約到免費課程或是OPP,甚至直接邀請到產品社團都可,於是形成一張漁網,我們對緣故朋友及陌生朋友可以更靈活彈性的運用操作系統,讓系統藍圖操作能在網路社群中成為新一代的主流,同時也讓年輕人能輕易上手,讓年輕人更喜歡正面陽光的直銷,更重要的是直銷不是一個人的事業,是一群人的事業,所以藍圖不是一個人操作而是一群人操作,因為一群人才會讓事業變得更簡單。
​
圖片
0 評論

直銷 - 蘑菇的省思 蘑菇定律 。傳直銷顧問培訓專家 譚聲傑 直銷系統編列 線上線下 教育訓練

4/6/2017

0 評論

 
圖片
直銷 - 蘑菇的省思 蘑菇定律 。傳直銷顧問培訓專家 譚聲傑 直銷系統編列 線上線下 教育訓練
​

1.磨練心智

心智指的是理解自己與周遭別人心理狀態的一種能力。成功人士心智,多數比較強,從事直銷更需要此一能力,初開始直銷工作時,認知是自己的事業,理當由自己的想法出發,隨後碰了一鼻子灰,但個性,習慣,環境早已磨出定型的想法,要改豈是這麼容易的事,蘑菇期正是磨練心智最好的練功坊,不但要磨合上線,還要磨合團隊,更要磨合客戶,自己有了下線還得重複再磨一次,等到做了一圈才發現心智回到原點,甚至有些人到高聘才發現心智歸零,但筆者的經驗,歸零後出發的心智才能跑得快,跳得高,做的大。

2.幸福的思考

直銷走過心智磨練階段,就會產生幸福思考,有人說正向思考,但我認為幸福比較強大,多數的蘑菇都會抱怨,而直銷是個複製的事業,也是心想事成的事業,如果稍遇挫折就抱怨連連,更遑論心想事成的負向操作,直銷能做得順,做得好多半靠幸福的力量,簡單的說,朋友拒絕你的產品是因為他還在醞釀消費的需求;朋友拒絕你的推薦是因為他還沒看到幸福的未來:對團隊付出會幸福,學習上課會幸福,一旦凡事都會幸福,組織幸褔的渲染力與擴散力就會被複製下來,也才能永續經營,如果只靠極端的事業操作,只有一種結果,快速陣亡。 培訓 

3.激勵自己

因為幸福的思考後便要學習自我激勵,倘使一切的結果都是好的,剩下的便是再接再厲,就像百米賽跑選手,必須經歷一次次的肌肉疼痛,不斷訓練腿部肌肉與速度,然而漫無止盡的過程,什麼是路的盡頭,不知?未知?還是無知?
所以要一次次地為自己加油!打氣!直銷的成功也是有許多肌肉需要鍛鍊,每一次挫折都要當作是一次練習,內在自我的對話以及加油聲!不絕於耳,於是千錘百鍊終於成鋼,成鋼後要打造什麼形狀就看自己了!顧問 輔導 

4.認識簡單才有力量的道理

所有的商業模式都不是簡單的道理,但是成功就是要化繁為簡,化簡能重複,化重複形成力量,這樣才能複製,但是每個人的心理素質不一,最頭疼的還不只是各有習慣,而是各有想法,一個團隊有不同做法,就註定削弱組織氣勢,分崩離析,可是誰願意當蘑菇,越有才的越不想當蘑菇,如果不願重複做簡單的事,就會讓事情複雜化,此時也借不到組織力量,反而讓自己一事無成,為何簡單才有力量的道理易懂,就是沒幾個人做得到呢?

直銷  。傳直銷  。  培訓  。 顧問 
<~個別點擊
0 評論

直銷 - 蘑菇定律。傳直銷顧問培訓專家 譚聲傑 直銷系統編列 線上線下

4/5/2017

1 評論

 
圖片
​

蘑菇定律:
​

蘑菇是要在陰暗的角落裡培育,避開陽光直接曝曬,同時需要一些腐植質,或是人與動物的排泄物作為養分。
70年代電腦工程師一直不被人理解他們的工作,並且持輕視的態度對待,於是這些年輕的電腦工程師,就自嘲自己像蘑菇一樣的生活。

直銷運作
直銷新人往往跟企業界新人沒什麼不一樣,對工作摸不著邊際,雖然懷著夢想,卻只能做簡單的事,而且是在最陰暗的角落,他的養分也只是污穢之物,然而這樣的磨練卻又是必須。一個人能成功絕不是平凡與平淡的產物,而且必須承受相當淬煉,磨難與壓力才能退去不切實際的想法,磨去已成形的稜角,在孤寂與單調中學習體悟箇中道理,最後才能產出成功特質,也因為握有了成功特質方能找到成功方法,最後才有機會走向成功之路。

放眼望去,所有領導人幾乎都走過蘑菇時期,他們也都曾經以為上線刻意遺忘蘑菇,眼中只有亮麗的業績,故意忽略隱匿不見的黑暗,熟知那才是成功的淬煉,如果不能理解那是必經過程,或是因而被自己負面淹沒,那也是自然淘汰法則下的優勝劣敗。


直銷  。傳直銷  。  培訓  。
顧問 
 
1 評論

    聲傑企管顧問公司

    專為行銷公司、直銷訓練及行銷人員策略規劃,績效檢核、人才培訓、診斷分析、績效輔導,不論您是哪一類型的行銷,聲傑企管都將為您的業務人員,行銷團隊、直銷商熱誠服務。.

    Archives

    十一月 2019
    五月 2018
    十二月 2017
    十一月 2017
    九月 2017
    七月 2017
    六月 2017
    四月 2017
    三月 2017
    一月 2017
    十二月 2016
    十一月 2016
    十月 2016
    八月 2016
    六月 2016
    五月 2016
    四月 2016
    三月 2015
    六月 2014
    五月 2014
    一月 2014
    十二月 2013
    十一月 2013

    文章分類

    全部
    幸福銷售學
    直銷培訓
    直銷定律
    直銷經營
    直銷經營
    直銷銷售
    直銷銷售
    神性直銷
    神性直銷
    組織診斷
    組織診斷
    網路直銷
    網路直銷

    RSS 訂閱

提供者 使用自訂式範本建立您的專屬獨特網站。