網路直銷---網路Ｅ-abc法則 （二） 直銷輔導專家譚聲傑

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四.Line群族經營興趣    
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前期提及ＦＢ社團ＡＢＣ主要是以正式的產品或事業登場亮相，但是曝光後或曝光前，還是必須要經營人際關係，這件事不是經營直銷事業才需要做，而是我們做任何事業或做人本來就該做的事，我永遠記得一句話『我們不可能在沒有耕耘的土地上得到收穫』。因而經營人際關係最好的方式就是『投其所好』。
   
我們必須找到幾個志同道合的夥伴，例如烹飪,烘焙,讀書會,插花,瑜珈---等等，這裡面需要有專家，而專家就是專長與興趣是這個領域的人，而不是真的學者專家的專家，成立Line群組，主導Line群組，當然還是要搭配懂得炒熱氣氛的群組主持者，專家與群組主持者就是Ａ角色，甚至於這是一個綜合性的群組也是可行，重點在Ａ角色要主導議題，經常性地發表意見，跟群組內的朋友互動，偶而約出來喝喝咖啡，到處走動探訪群組內的成員，Ｂ與Ａ共同合力經營人脈，加上群體的力量，我相信經營人脈就不是困難，甚至是得到交情與認同再來加入成為組織伙伴比起快速成交就成為夥伴來得強。


五.適時用視訊對話作為臨門一腳    

現在所有的社群軟體都可以視訊通話，通常我們面對面陪著朋友溝通的時候，想要順勢邀約，這時候就可以順帶拿起手機打開Line視訊與Ａ角色通話，請Ａ幫我們踢最後一腳，因為Ａ的介入與事前的Ｔ-ＵＰ，反而會讓我們事半功倍，更輕易達到邀約的目的。    

如果視訊可以用在邀約，當然也可以用在成交的時候，當一對一溝通時，縱使Ｂ角色產品再有能力談，畢竟因為『家鄉無聖賢,外來的和尚會念經與近親無偉人』的觀念，使得成交還是會差臨門一腳，是故---藉由Ａ角色的視訊通話，讓Ａ角色來幫我們促成臨門一腳，比起我們自己談都來得有用，同時Ａ角色還可以協助我們二次邀約，直接邀約與Ａ角色做再次的實體見面，可以做觀念溝通，服務跟進，產品的體驗分享等等。    

視訊除了邀約成交之外，視訊也可以做服務跟進，畢竟我們不能讓Ａ角色到處奔忙，以前常說：拉著上線走不如請上線做定時定點的溝通。但是服務跟進有時就必須往外跑，當一定要往外做服務跟進的時候，請藉由視訊，能節省上線的時間，也對我們服務跟進注入一股更大的力量。


 六.直播是感染現場氛圍最好的工具    

人們為自己找藉口已是司空見慣的事情，不足為奇，有一些特殊性的活動，因為時間關係，夥伴不能親臨，或是我們的朋友不能到場，會造成遺憾以及拖長成交時間，於是直播功能就是一種最好的方式，例如參加一場親子講座，讓我們的朋友感染一下現場氣氛，讓對方知道不來是一件很可惜的事，但直撥只能找最適合的片段，而不能全程直播，因為我們若是全程直播，那就失去吸引對方來參加活動的意義，最近好友公司在泰國舉辦活動，現場有請模特兒穿內衣走秀，晚宴時還讓現場所有夥伴穿著內衣登場，這種感覺如果能透過現場直播來吸引不能到場的朋友，相信很多人都會覺得可惜，這樣直播就是一群Ａ幫我們搞氣氛，幫我們造氛圍，這樣比事後的表達還具有魅力。
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七.線上ＡＢＣ最後的目標還事以實體為主    

         最近中國的微商非常的火熱，沒有落地而透過網路進來台灣的公司非常多，同時也因為物流的便利，讓我們覺得買中國微商的產品跟買台灣的產品速度好像是一樣的，但是有一家中國的公司老闆就曾親口告訴我，微商電商再怎麼強大，最終還是要跟直銷的線下運作做學習，我必須要審慎地提出，線上再如何的便利，但是還是要有實體的情誼作維繫，我們雖然透過Ａ在線上幫我們邀約，產品說明，事業陳述，在線上搞活動經營人脈,經營氣氛，但最終還是要能在公司裡跟大傢伙一起運作，一起學習，缺少了實體的感覺，感情是虛空的，團隊會變得沒有忠誠度，所以我的e-ＡＢＣ不是只有單獨的在網上運作，而每一個動作都需要思考怎麼從線上拉到線下來，這樣也才會永續的經營。    


結語：     網路的ＡＢＣ運用還有很多變通的方法，我上述所提及的只是基礎的結構，在智慧手機的年代裡，人們都以智慧手機為生活不可或缺的工具，我們絕不能再使用以往的舊方法運作現在的直銷，甚至有些舊思維可能已經不適用了，同時也因為2岸使用社群軟體的工具不同，也會有所差異，但基本上，功能與做法都是相通的，當生活被提升後，思維也跟著提升，倘若直銷的培訓還無法提升，接著就會被現實給淘汰。