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網路直銷專家:有了臉書社團後打破了過往直銷活動的規則。直銷報備專家

8/24/2016

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       會提到臉書社團而不提及Line的理由很簡單,因為Line不歡迎直銷產業,所以就以臉書社團來闡述,同時因為粉絲專頁若要打廣告,就不適合做太多公司活動的事,公司倘使有任何行銷或激勵活動,過去都是公司先規劃好,然後在招集了導人討論做成決議之後,這樣的思維在目前網路時代似乎有些浪費,甚至在全民意識覺醒的年代,反而會招受活動不周延的批判,畢竟!直銷商可以盡情的發言而不需要承擔責任,但公司或組織只能虛心接受。 傳直銷診斷 輔導 培訓
      在網路的年代裡,倘若公司或組織有任何活動,可以從發想就開始與直銷商互動,例如:公司要推出新產品,我的作法會先以社團為出發點:
1.從命名開始:
當決定要推出新品後,我的重點是”決定”後,公司可以先取三個名子,做成四個選項,第四個選項是由夥伴取名,然後開始給夥伴們在社團內投票,然後在公司取名的三個選項內取到一個最優的名子,而夥伴命名內由內部會議找到一個最佳命名,再由這二個名子做PK,一來名子是夥伴自己選的,二來藉由社團的票選與贈獎活動可以炒熱新品上市的氣氛。
2.票選包裝:
打三個包裝樣,拍照後一樣在社團內開始票選包裝,同時還是規劃贈獎活動,所有的活動我都會訂定活動結束時間,在時間內準點使用”亂碼產生器”抽獎,意思是告訴大家抽獎是公平、公正的,當票選包裝活動結束後,應該就沒有更改包裝的空間,所以要謹慎小心地確認後再實施。
3.徵求試用
打三個包裝樣,拍照後一樣在社團內開始票選包裝,同時還是規劃贈獎活動,所有的活動我都會訂定活動結束時間,在時間內準點使用”亂碼產生器”抽獎,意思是告訴大家抽獎是公平、公正的,當票選包裝活動結束後,應該就沒有更改包裝的空間,所以要謹慎小心地確認後再實施。
4.上市優惠
引用第一波的見證資料,開始在網路上做上市預購活動,並做限量,這時候的上市優惠,目的性不在上市,還是在於優惠條件內的見證分享,所以訂定一個取得優惠條件必須給予見證分享資料,這時候大概產品已經深植在伙伴心中,而這個產品的造勢活動已經能達到預期效果,如果是第一次舉辦,多半會半信半疑,但是偶後公司的新產品都用這種方式發表上市,夥伴就會有搶購熱潮。
5.見證分享票選
當我們取得第二波的見證資料後,再舉辦正式上市的見證分享,並給予見證分享者票選活動,讓每個組織為自己組織的見證者造勢,同時也要擬定票選辦法,給予見證資料者送禮物,票選高的見證者又送大禮,讓活動被拉抬到成為組織全員動員的氣勢,此時新品在未來推廣時已經有很多樁腳,同時將見證放在不公開的社團內,若有新引進社團的的成員,被引進後的第一件事,就是先看社團規範與見證分享,這樣的分享將成為夥伴銷售的利器
6.為新品舉辦見證分享大會
接著就是實體的動員當網路動員得宜時,實體動員就容易多了,為一個新品上市造勢到成為見證分享大會,讓所有的直銷商把眼睛盯在新品上,新品就不會只是新品上市,他會是公司或組織的借力造勢大會,這樣的動員造勢更能夠為事業體帶來事業精者,凝聚事業經營者,策動事業經營者,其效益就不是新品上市而已
7.產品技巧銷售分享
前述的流程都是屬於對既有夥伴銷售產品,但公司出新品絕對不是在舊會員裡撈業績,只是屬於把左口袋的錢放在右口袋,或是將A產品的業績轉移到B產品,我們的目的是要擴大業績,當然對於銷售新品必須讓技巧彼此分享、感染而達到共振的頻率,於是在另外一個社團(只能老夥伴參與)裡開始舉辦,銷售技巧分享競賽,競賽的目的,是要讓大家開始跟著節奏走,競賽可以分為業績競賽跟分享技巧競賽2種,業績競賽比較容易,但分享銷售技巧競賽是需要票選的,公設評審給分及所有夥伴給分的比率不同,以達公平性,此時又是全組織動員,但是對凝聚向心力,為組織造勢又是另一次加分
結語:
上訴的內容舉例為新品上市,但是所有的策略包括培訓、獎勵旅遊、舉辦課程、舉辦大會,都可以在社團裡做造勢,並動員組織,只要組織能被動員起來對於直銷運作都是有加分的,同時夥伴要學會網路行銷可能在資質上及技術上都沒有那麼容易,但是透過這些活動不是單純造勢而已,還是教導夥伴學習網路行銷的一種方式       
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直銷獎金制度專家『譚聲傑顧問』網路直銷-臉書是故事行銷最好的傳播媒體

8/1/2016

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網路直銷---臉書是故事行銷最好的傳播媒體
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王建民在大聯盟連2年的19勝會隨著時間而變成歷史,然而他現在奮鬥的故事,會使人生變得更有價值;可口可樂之所以行銷全世界立於不敗之地,除了產品廣告營造歡樂之外,更重要的是產品的背後有個秘方的故事;迪士尼這麼多年能一直吸引大人、小孩的目光,成為眾多親子朝聖之地,其背後也有一個夢想的故事;蘋果公司背後有個賈伯斯的故事、臉書公司的背後有個馬克.祖克柏的故事,這些故事不一定是成功的主因,但絕對是成功的推手,放眼現在的社群網路儼然已成為自媒體的時代,學會說故事也絕對能將您的直銷事業推向高峰。




直銷本就是一個說故事的事業

   
      猶記得台灣直銷興起的年代,美商公司的直銷泰斗,頭號代表人物陳X芬,給了一個大家說故事的題材,他變成每個人追尋直消夢想的最佳典範;那個年代有一家保養品公司,用5000美金創業的故事仍舊是這個品牌最終的價值。

    直銷說故事不是今天才有,而是有直銷開始就有故事,所以我說直銷本來就是一個說故事的事業,一直到現在,有人為創辦人說故事、有人為產品說故事、還有人為直銷領袖說故事、更有為系統說故事,就算甚麼都沒有也要為自己的見證分享說個故事,這樣才能合理化自己為什麼加入這個產業或是從事這家公司,同時也以故事來取代硬梆梆的說理,這就是故事的好處,也是故事的柔軟,讓人無形當中就接納了她的親切。
   
        一個成功的領導人,一定是懂得如何為下線包裝故事的神話高手,建構故事等同搭了一支梯,我們告訴人們:埔里鄉下的婦人,為了改善家庭經濟,每星期跑到台中會場5次,她沒有高學歷與好的背景,她只是一昧地相信『做就對了!』--------。這故事給了大家對號入座的夢想,也給了自己從事直銷的合理化的理由。所以直銷不就是說故事的事業!!





臉書行銷的入門從說故事開始   



    很多夥伴問我:臉書、Line、微信的行銷要從何開始?我的答案很簡單,就從故事開始,而說故事最好的地方,莫過於臉書。

    在臉書上一定常見有人包水餃,訴求水餃有多好吃,無非是想在臉書上增加一點買氣;有人在臉書上訴求自己做的鳳梨酥、當然也有保健食品或是瘦身產品、保養品等等,但就結果而論,農產品較其他產品熱銷,至於其他產品我都認為廣告意義大於實質意義,也許會有人購買,但想要維持成為事業,有其難度。畢竟社群裡沒有人願意接受被硬梆梆的推銷。
   
        永遠記得:沒有人喜歡被推銷,除非你為她找到一個好的理由。我認為那個理由是故事,有位朋友自己做鳳梨酥,拜託我的個人帳號上讓她PO廣告,於是她PO文在我塗鴉牆,大致上是說她的鳳梨酥沒有防腐劑,用料很天然、很實在、而且還是用海藻糖,所以很健康,沒有負擔。畢竟她是PO在我的塗鴉牆,少數愛吃又捧場的朋友會想試試,但只有少數人購買,有損我面子,當下決定要好好幫她一把,於是我就寫了一篇她回高雄照顧媽媽,為了能顧及媽媽以及賺點零用錢,於是潛心研究老公愛吃的鳳梨酥,當我將這一段故事寫出來後,食物變得更有生命了,不但購買的數量變多,也還找到願意經銷的朋友,我想這就是故事的魅力,有故事的產品會比理性的介紹來的實質有效。直銷制度專家





直銷事業賣的是生活裡的故事

   
       說一篇故事或許還很容易,但夥伴賣的是直銷事業或產品,總不能天天都是PO產品故事吧!所以許多直銷朋友,天天將課程訊息、促銷訊息、產品訊息、活動訊息往塗鴉牆上公告,有時還會看到使用前與使用後的照片對比,我想還是有人會因為這種訊息而購買,但終究是少數,總不能因為只有1~2個購買案例,就大書特書說這是成功案例。

   
       如果直銷夥伴決定要在臉書上有所作為,一開始PO文的方向就要有定位,倘使決定將臉書成為行銷事業的工具,每天PO文都必將是故事裡的一個章節,這樣聽起來有點抽象,舉個實例:當我決定要在臉書上成為我培訓課程的推廣工具時,我研發了一套幸福學的課程,於是我開始思索著要如何將幸福學表現在日常生活,當時我決定要讓幸福學改變自己,並且讓所有朋友可以看到我的改變,我買了一部自行車,經常性的在騎車過程中提及幸福學的感受,所以我PO文的元素有三個,『幸福學、鐵馬、改變』,用這三元素寫下我的故事,這故事的名稱叫做『鐵馬上的幸福學』。

   

       我用運動改變了長期困擾的僵直性脊椎炎,我用鐵馬讓身體變健康,我寫上因鐵馬的改變如何讓自己更幸福,最後再把幸福留在日常的PO文內,我用親身經歷的過程寫下日記,這是屬於我自己的故事,而這完整的過程沒有造假,完全是事實,當朋友們看到了以後,我的生命也就因此發生改變。

   
         直銷產業的夥伴,如果你決心讓你的事業改變自己也改變別人,那我們更應該寫出自己的故事,讓故事是正在進行的現在式;如果公司的產品是如此有效,更應該點點滴滴的放在每天的生活中;如果我們是推廣健康,吸收新知與推廣健康可以是在臉書上的故事;如果我們是積極想要成功的一群,在臉書上應該是能感受到我們每天為成功做的努力。臉書行銷不難,因為自媒體的定義就是寫下自己的故事,有了這故事當主軸,行銷只是信手捻來的附加價值。

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~~~那麼現在開始,就在臉書上寫下屬於您的故事吧!
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    聲傑企管顧問公司

    專為行銷公司、直銷訓練及行銷人員策略規劃,績效檢核、人才培訓、診斷分析、績效輔導,不論您是哪一類型的行銷,聲傑企管都將為您的業務人員,行銷團隊、直銷商熱誠服務。.

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