網路直銷商學院
  • 網路直銷商學院企業理念
  • 直銷講師譚聲傑
  • 網路直銷商學院服務項目
  • 網路直銷商學院課程規劃
  • 網路直銷商學院Blog
  • 網路直銷商學院第十一堂
  • 網路直銷商學院第十二堂
  • 網路直銷商學院第十三堂

現代疾病與醫療 & 養生保健與行銷

12/27/2013

0 評論

 
图片
        最近看到FB有個話題,到底癌症要不要接受化療?市場醫界派別眾多,也各有不同見解與看法,讓我想到目前直銷公司裡面,以銷售健康食品及推廣預防醫學為大宗,在各個不同的專業教育下,也孕育出不同層次的行銷人員,有人專找重症癌症病患作推薦,有人則秉持重病已不是我們能做的市場,而我個人則比較偏向後者,冰凍三尺非一日之寒,疾病的產生也非一天造成,古人云:病從口入!我個人滿贊同所有的疾病幾乎都是吃出來的,當然壓力的因素不在話下,但民以食為天,醫食同源,我們怎麼餵養身體,身體就會怎麼回饋我們,於是在上一期中分享過食物療法。

        從事養生保健產業也有數十年,這過程中也學習到了許多,深深了解到真正健康的定義是:身、心、靈達到平衡的一個狀態,但也因為要持續保持身、心、靈狀態平衡談何容易,因此人類一直無法達到自然界人類的正常平均壽命120歲(有公式可循,在此暫不贅述),除了非常少數的人瑞之外,人類平均年齡79-83歲,因此疾病醫療與養生保健的課題,便成為現代人必修的功課。

        在直銷產業中,有一群熱愛產業的夥伴,秉持著人飢己飢,人溺己溺的精神,不斷推廣著最新科技保健產品對人類養生保健的貢獻,也不斷透由專業醫學教育,教育大眾要如何保養自己的健康,甚至有的更教導著拒西醫於千里之外,而殊不知過與不及的教育都是有瑕疵的。

        最近有朋友親人罹癌,就為了要不要化療與親友鬧得不可開交,因為這位夥伴從事某家直銷公司,自然有許多是針對身體保健的產品,執意要用完全自然療法來幫助親人,完全秉棄西醫治療而且堅持不接受化療,還特地詢問我如果親人罹癌會不會讓他接受化療?他是想取得支持他的一票,但我跟他分享了一些觀念,也是我想分享給大家的。

        如果從自然醫學的角度來看疾病的發展,大致可分為三階段分別是示警期、調適期、耗竭期。當我們的身體因為飲食、壓力累積了過多的毒素時,身體會發出一些警訊來提醒我們,只是一般人面對這樣的警訊,往往不去在意,比如經常性腰痠、口乾舌燥、口苦、口臭、睡不著、臉上長斑長痘、便秘、拉肚子、心悸、胸悶、胃脹氣、頻尿、下肢浮腫、多夢等等這些常常被忽略的警訊,其實都是身體的反撲,慢慢的進入調適期,身體的平衡系統會去做一個協調跟平衡,症狀也會暫時不健,這時我們常常以為沒事了,但其實不然,往往忽略的結果就是進入耗竭期,也是疾病真正的開端。

        而往往藉由醫院的儀器檢查出來,都已經是耗竭期了,因此便不是一朝一夕就可以把疾病治癒的。健康產業的推廣,顧名思義是推廣健康而不是推廣醫療,尤其是針對亞健康族群,也就是還不到疾病階段的非健康族群來做一個調裡跟保健的觀念教育,而不是去與醫生搶生意做,如果再探討深入一些,身、心、靈,身不過是健康的一部份,心跟靈的健康也是關係著疾病的發展。因此推廣健康也好,養生保健也好,要思考顧及的面向應該要多元些,而不該只是停留在過去的”對症療法”而要去探究的是造成疾病的因,因為疾病是結果,造成疾病的因是甚麼?去除那個因,才是我們要學習的。

        不管疾病或醫療,不管養生或保健,其實都是一個觀念的養成。西醫的優點是數據化,可以減少許多摸索的時間,在最短時間找出問題所在,一但真的發生疾病還是建議先尋求正規醫療,以免延誤病情,一方面再擬定保健計劃,多一點時間去了解為什麼會產生這樣的疾病,從因下手,而不是一直在結果上做文章。現代許多的不知名所謂的文明病,跟許多的生活習慣、飲食習慣、心態習慣有密不可分的關係,如果可以多方面的去了解與探討,並虛心懺悔的對我們的身體說對不起、原諒我、謝謝祢、我愛祢。例如,經常熬夜,應該要對我們的肝臟說:對不起,因為我的熬夜造成祢的傷害,請原諒我,也謝謝祢每天這麼辛苦的工作,我愛祢,我保證以後一定會好好對待祢。這裡面雖然是短短幾句話,卻包含了真心的懺悔及感恩,我始終相信"愛”是世上最大的力量,在愛別人之前我們是否該思考如何好好愛自己,切勿矯枉過正,誤人誤己。

        健康產業是一分非常有意義的工作,也為這些在產業裡貢獻的夥伴們致敬,讓我們共同努力希望能夠提升對健康產業不同的思考,有病看醫生,我們能教導的是"健康的觀念、預防的觀念"共勉之!

最新線上學習課程---「幸福銷售學」
無論你是個人創業、企業銷售業務或行銷人員、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!
<幸福銷售學簡介影片>先睹為快!
0 評論

為銷售做定位---產品分析

12/26/2013

0 評論

 
图片
        我們來談談如何介紹產品,產品介紹也許很多人都會做,但介紹的好不好,能不能讓產品有生命力,抑或,能否讓消費者能在最短時間內,就對產品產生興趣,就得好好分析研究了。產品的介紹一般人最常用的方式就是見證分享,當然見證分享法無庸置疑是很棒的,但也容易落入老王賣瓜,自賣自誇的盲點 ;因此如何有邏輯並提出專業客觀的分析,也是在銷售推薦產品時不可或缺的技能。

        尤其是面對推薦事業時,除了分享產品的使用見證外,我想更重要的,事業型的夥伴更想了解的是,市場區隔、市場特色、以及市場優勢;因為產品好,在現今直銷產業中已經是必然的條件,現在消費者也都能接受,直銷產業推出的產品絕大多是有特色的好產品,但如果是經營型的夥伴,我想大家更想要了解的是,公司的市場優勢以及操作模式在哪裡。因為好產品到處有,但行銷的出去才是重點,而行銷的關鍵就在操作模式的建立,操作模式這個部分,下回有機會再做分享,這裡先就產品介紹分析部分來探討。

        以下分享簡單的產品介紹FAB分析法F(feature)、A(advantage)、B(benefit)來提供大家做為參考 ,建議可做成表格,會更清楚方便介紹分析。
图片
       首先我們必須先了解自家產品的特色F(feature),每一樣產品的研發一定有它的理念跟訴求,因此我們必須要先把產品的特色找出來,比如說,有些是新研發的特殊成分,我們可以從成分的特色或劑型的特色或其它的特色去幫產品做基本的定位,又例如有些的包裝,在包材上選擇真空瓶的設計、安瓶的設計、膠囊的包裝、油水分離劑型設計、這些都可以變成是產品的特色。除了在包材上的特色,也可從特殊成分的特色去發揮,就看自家產品的主推特色以及產品的定位是甚麼,再去延伸,因此不管是保養品或者是保健食品,只要先把產品的定位找出來,再賦予產品一個特色性,相信會讓產品更有價值也會更有市場區隔性。尤其現在市場上同類商品到處都是,因此,如何好好幫產品做一個有效的 特色與定位就顯得格外重要了。

       再來針對這樣的特色會帶來甚麼樣的優點A(advantage),比如說,真空瓶可減少空氣的接觸、安瓶設計通常容量不多,因此可快速使用完畢,保持產品的新鮮,膠囊的設計可訂次訂量,油水分離設計可減少乳化劑的使用---等等。又像有許多的保健食品或保養品,都有運用微脂囊包覆的技術,不管是油包水或者是水包油的方式,目的都在幫助通過屏障及增加吸收率,這些都可以變成是產品介紹時的專業分析。

       再來,接著去思考一下,由於特色延伸出的優點,而這樣的優點會帶來甚麼樣的好處,
舉例說明,膠囊設計因為訂次訂量,因此方便使用,也不用擔心用多用少的問題,又例如現在許多包材訴求真空包裝,好處就是不容易被空氣氧化而變質,保證每一次的使用都是最新鮮的,還有現在許多特殊成分,都訴求奈米微米,那麼好處無庸置疑的就是好被人體吸收囉,因此只要好好的把產品的成分表,以及特殊包材或者是獨家沒有的設計上面去發想,就可以好好的幫產品附予不同的生命與價值。

       例如 :現在市場上,有一支世界專利氧氣保養品,運用最新科技微脂囊的包覆技術,將不容易保存的氧氣包覆起來,那麼專利跟包覆技術,就會變成是它的特色,而這樣的特色優點是,專利代表品質的保證跟認證,消費使用安心,氧氣的包覆技術,可真正將氧氣瞬間運在皮膚上,產生補氧的作用;產生的好處就是,氧氣可瞬間活化皮膚細胞、幫皮膚做有氧運動,可達到拉提、緊實、活化、美白、滋潤、保濕、等效果,再加上氧氣可達到殺菌的功效,所以,許多敏感肌、痘痘肌都可以達到不錯的效果,這時可附加說明,現在許多愛美的女性愛用BB霜,以及彩妝,而這些都會造成皮膚的缺氧,缺氧的結果就是皮膚的蠟黃,暗沉,也會讓皮膚因此窒息,而降低皮膚抵抗力,許多的敏感及痘痘就是這樣來的,因此除了身體的補養很重要,皮膚補氧也是現代保養新趨勢,更是許多現代醫美後修護保養的另一個新選擇。    


文/ 保健養生專家 郭佳昀老師


最新線上學習課程---「幸福銷售學」
無論你是個人創業、企業銷售業務或行銷人員、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!
<幸福銷售學簡介影片>先睹為快!

0 評論

保健新趨勢----食物療法正當道

12/25/2013

0 評論

 
图片
        現代人三餐老是在外,吃了過多的油、鹽、糖、還有個可怕的”食品添加物”比如防腐劑、色素、香料、等等---像之前爆發的三聚氰胺、塑化劑、還有速食店被檢出油品中含砷,爆發後人人害怕,但過一段時間人們又淡忘了,依舊大口大口的吃著香酥的炸雞;我們每天三餐裡面到處是陷阱,也到處充滿危害健康的物質,我們都知道健康的體質必須是弱鹼性的,而我們每天攝取的食物當中很多都是酸性食物,長期下來造成我們酸溜溜的體質,也培養出病毒、癌症喜歡的環境。

        醫學曾經做過研究,100個癌症患者當中,有100個血液都是酸的,也就是說,當我們的血液酸化也正是癌化的開始,因此如何遠離”酸”創造”弱鹼”,讓我們的身體恢復到最健康的狀態,自然病毒就不喜歡親近了。

        很多人早餐喝鮮奶、喝豆漿,原本是很棒的,但其中鮮奶加熱就變酸了,豆漿是黃豆煮出來的,而黃豆是非常有營養價值的食物,有人說:黃豆是上天賜與窮人最好的禮物。黃豆更有”菜園裡的肉”之稱,而且黃豆也富含異黃酮素,對更年期的婦女來說是很棒的調理食材,因此很多人早餐習慣喝豆漿,但卻不知道,豆漿一加糖,就變酸了;還有三明治加蛋、紅茶、奶茶、咖啡都是酸性食物,三明治是因為會塗一層奶油(反式脂肪),許多紅茶奶茶都含糖,再者早餐店的油也是一大問題,其實建議早餐最好最方便的就是---一杯熱熱的”五穀雜糧沖泡飲品”健康、方便還可以暖胃,一早所需的養分也都夠了。

        到了中午很多人因為上班大部分都吃便當,許多便當又是炸的排骨、炸雞腿,這些炸的通通又是酸的,青菜是很棒的鹼性食物,但熱油炒過就變酸了,想想我們一整天下來,吃了多少的酸性食物,而少吃了多少的蔬果,民以食為天,怎麼吃?聰明的吃?健康的吃?都是現代人需要學習的養生課題。

        因此很多人會問,天阿!那我到底應該怎麼吃啊?其實只要記住一些大原則,一樣可以享受美食,又可以享受健康;早餐我們提過,建議喝熱熱的五穀沖泡飲品,目前市售這類的沖泡飲品很多,在這裡要提醒大家在挑選時,應注意的一些小細節,首先除了挑選自己喜歡的口味之外,內容物花樣百出,有時看得眼花撩亂,但只要切記,避開許多的添加物陷阱比如"玉米糊精、麥芽糊精、澱粉"這類添加物,這些只是為了賣相好,泡起來糊糊的濃濃的,都是沒營養又會發胖的原料。再者,糖的添加也是一個問題,吃過多的糖一樣會發胖外,也會使我們的身體變得酸溜溜不健康,另外許多添加的所謂”礦物元素”其實都是化學合成,不是天然的,除了注意越少添加物越好,以及盡量挑選無糖添加的之外,建議盡量挑選一些配有堅果類的配方,因為堅果類就含有豐富的”微量元素”;五穀雜糧類、豆類、都是很棒的食材,盡量不要只食用純麥片,應該多攝取不同食材的營養,這樣才能給身體最好最均衡的照顧。

        再來,平日飲食當中不同食材也有不同進食的原則跟順序,只要把握基本進食的原則,就可以輕鬆吃出健康囉。我們先來談談三餐最佳的時間,早餐7-9這段時間一定要吃早餐,因為這段時間剛好是經絡走”胃經”的時間,而且早餐很重要,一天的代謝率好不好關係到早餐吃的好不好,所以很多愛美經常減肥的女生,不吃早餐,發現反而瘦不下來,那是因為不吃早餐,提高不了基礎代謝率的關係;所以早餐很重要一定要吃。

        中餐呢?盡量在11-1點完成中餐的進食,晚餐最晚不要超過7點,7點之後吃的通通叫”宵夜”了。再來,吃的順序,建議飯前先喝湯,有句古話說:飯前先喝湯,到老不受傷;飯後百步走,活到99。飯前先喝一點熱湯、可以先暖暖胃,再來吃蔬果類,所以我們會發現西餐都是先上生菜沙拉,蔬果類停留胃的時間較短,所以先吃,再者蔬果類有許多的消化酵素,先吃會幫助接下來食物的消化,接著進食的是”澱粉類”比如米飯麵包等,再來才進食油脂類比如肉類,堅果類停留胃的時間最長,可以放最後;很多人的習慣都是反過來的,直接就大魚大肉,配米飯麵包,飯後才吃水果喝湯,因此發現國人胃腸不好的比例也很高。

        飯後吃水果?許多水果含糖量高,容易在胃中發酵,因為前面的澱粉油脂類,還來不及消化很容易就堵在胃裡,造成糖分的滯留;所以飯後吃含糖水果,其實很容易胃酸及發胖,只有少數適合在飯後吃的水果,比如木瓜跟鳳梨,因為含大量的消化酶、消化酵素可以幫助食物的消化外,其餘大部分的水果,其實都不建議在飯後吃。

        飯後喝湯?我們都知道湯湯水水是最容易發胖的食物,飯後喝湯還有一個缺點,會沖淡胃酸,影響消化;記得小時候,媽媽都會告誡我們,不要用湯泡飯,容易消化不良,也許媽媽不知道原理原則,但卻是代代相傳下來的智慧,還有人習慣飯後喝茶,來去油膩,茶固然可以去油膩,但建議還是等飯後半小時以上再喝,否則一樣的沖淡胃酸,造成消化不完全,對腸胃都是慢性無形的傷害。

文\ 養生保健專家  郭佳昀老師

最新線上學習課程---「幸福銷售學」
無論你是個人創業、企業銷售業務或行銷人員、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!
<幸福銷售學簡介影片>先睹為快!
0 評論

如虎添翼的內服外療----談內外調理的重要及搭配

12/18/2013

0 評論

 
Picture
        許多時候,當我們致力於外在皮膚保養時,也別忘了80%的問題皮膚來自於體內,因此除了皮膚保養的重要之外,更重要的是體內的調理。




        舉例來說,入秋時分走肺經,而中醫談肺主毛皮,因此跟我們的毛髮皮膚相關,又肺與大腸相裡表因此許多便秘拉肚子都跟肺臟健康相關,而這些也都直接間接的影響到我們的外觀及美麗。我們都知道,長期便秘會造成皮膚的暗沉甚至累積過多毒素而長滿痘痘,入秋開始也是皮膚敏感的高峰期,這都是季節與內臟相對應產生的結果,因此只要知道五臟對應關係,便能更輕鬆保養好皮膚。




        如果從外在臉部的問題皮膚來對應臟腑,我們可以把許多惱人的皮膚問題,借由內調保健的協助達到事半功倍的保養效果。在這裡就一些常見的皮膚問題來做一個探討,並提供內調外理的一些建議。


  我們的顏面五行其實就是五臟六腑的反應鏡,當五臟六腑出現問題,會反映在我們的顏面五行上,而不同的位置及不同的反應,也代表著不同的意義,最重要的是,解開這些密碼,我們就可以及早預防疾病,並可達到養生保健及外在保養的雙重的目的。以下針對不同臟腑來一一探討:




  我們先來探討 肝 於臉上的反應區,有個口訣,左肝右肺,以我們看對方為主,所謂望診有看的意思,因此以望者的方向為主,左肝右肺。我們常常發現有些人臉上的痘痘、斑點常常會集中在左臉頰肉的部分(法令紋處),當出現集中左臉頰肉的痘痘或斑點時,我們大致可以研判,應是肝臟的問題,再者因著肝開竅於眼,於是從眼睛也可以清晰洞悉到肝臟的健康指數,先觀察眼睛的明亮度,我們說最健康最漂亮的眼睛是,黑白分明,所以當我們發現,眼白變黃變混濁,我們大致可以研判,肝臟能量下降了,另外,在型體上會出現大腿四肢肥大甚至出現馬鞍肉,這些有可能的產生原因就是壓力過大、熬夜晚睡、喝酒、體內毒色過多、長期便秘等。當我們觀察到此現象只要針對肝臟保養下手,多食含肝臟需要的胺基酸B群類的保健食品如蜆精、肝精、靈芝、樟芝等就可達到不錯的療效相對臉上的肝斑痘痘也可改善了。




  而當肝發炎,除了反映在我們的顏面五官之外,伴隨的會有一些我們自己可以感覺的到的自覺症狀,比如口乾、口苦、口臭、便秘、睡不著、多夢、容易疲勞、無精打采、等自覺症狀,只要我們稍做注意,定可以防範疾病於未然。而至於食物療法怎麼進行,從五行對應就可以找到答案,我們都聽過青色屬肝,酸味入肝,因此我們就很清楚,平日要多攝取綠色食材,以及酸味的食物,尤其是深綠色食物,且許多的深綠色蔬果更含有抗氧化物的好處,在這裡順帶一提,青色也代表肝臟的反應顏色,因此當肝臟能量下降或出現疾病時,在我們的顏面氣色上,會出現帶有青色的氣色,又肝跟我們的情緒壓力相關,因此適度的釋壓也是保養的關鍵。因此除了保健品搭配保養品,針對壓力的釋放也建議可以搭配適當放鬆精油--薰衣草、檀香、柑橘類--等都是不錯的選擇。




  另外一提,我們常聽到熬夜對肝的傷害很大,如果套入十二時辰來看就可以知道答案,其實每一個臟腑,都有所屬的一條經絡,而經絡的運行時間,也有一定的規則定律,肝與膽為相裡表的關係,因此通常我們把肝膽看做是一體的,而肝膽的經絡運行時間為膽經PM11 :00—AM1 :00,肝經AM1 :00----AM3 :00,因此會建議,盡可能的在晚上11 :00前上床準備睡覺,而如果能在肝膽運行的黃金時期,得到熟睡,那麼就可以抵過白天的任何睡眠。再者,值得注意的是現代官能症,比如燥鬱、憂鬱都是從晚上睡不著開始的,於是當有晚上睡不著,無法入睡時要特別注意肝的健康是否已經出問題了,再自我檢視一下肝的自覺症狀,提早察覺問題,及早做調理。




        木型肥胖,多集中在四肢下半身,尤其是下半身的肥胖,多為經絡不通引起的,平日可以做簡單的養生功法---敲膽經,就是握拳敲打大腿外側,由上而下再由下而上,來回約20次想到就做,肝經部分,位於兩肋之間,可常做按摩,不但可以強身,還可以幫助代謝,是很好的養生功法。其它臟腑將在後續一一分享(待續)                               


文 / 保健美容專家 郭佳昀老師

最新線上學習課程---「幸福銷售學」
無論你是個人創業、企業銷售業務或行銷人員、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!
<幸福銷售學簡介影片>先睹為快!


0 評論

如何辦美容HP 玩出美麗的業績

12/17/2013

0 評論

 
图片
       常分享保養品的業績是”玩”出來的,不是做出來的;經常輔導一些公司時發現,夥伴對銷售產品有一定的慣性,比如過去習慣性銷售保健食品或器材,遇到公司開發出保養品,常常感到叫好叫座不叫貨的無力感,除了新品發表時的短期業績效應外,銷售後續力通常出不來,其實這都是因為銷售慣性所造成的,因此如果想要搶食美麗商機,那麼就必定要有一套美麗計畫才行,重點就是”學會玩產品,就能玩出美麗的業績”。傳銷的魅力在於分享,而分享的訣竅在於大量使用產品,唯有大量使用產品才能使用出效果及生命力;當分享產品有了生命力,成交是必然的結果。

       如何推薦保養品?最簡單有效的方法莫過於提供消費者一個”體驗產品”的機會,於是許多夥伴在銷售保養品時,一定會想到請公司要辦”美容講座”,但講座的進行及內容的設計就關係到成交率了。其實,建議可以從家庭HP開始練習做起,首先必須規劃出一個定時定點的體驗會,而體驗會的目的是提供一個認識新產品以及體驗新產品的機會,進而達到銷售及推薦的目的,即便是公司有大型的發表會或美容講座,如果能夠先在家庭HP裡先行體驗過產品,做過暖身,那麼再帶到公司的會場成交率肯定百分百了。

       保養品家庭HP的進行其實很簡單,以下分享準備事項做為參考:

1.  首先,必須先將體驗會要分享的產品內容做一個完整的準備,建議熟讀公司產品DM及教育資料,整理出產品的”特色”跟”優點”以及對消費者使用所帶來的”好處”,再來要整理出最佳產品使用流程,如果可以最好搭配”實驗”的呈現,更能提高購買的意願,日夜保養的重點也可以做一些產品區隔,準備就緒可製作成PPT或者紙卡,如果都沒有,那麼主講者就必須非常熟悉流程及內容了。

2.  人員的配置,建議一位主講者搭配3-5位助教,看參加的新朋友人數而定可增減人員;主講者主要負責全場的流程及控場,而助教主要的目的在於協助會後會新朋友體驗產品及成交,因此不管是主講者或是助教,都必須熟悉產品的使用及操作,建議在會前先行做過演練,可培養默契並可順暢流程,對成交率來說也是一大關鍵。

3.  產品的陳列展示及試做,建議規劃出產品陳列展示區,及產品體驗試做區,目的在於視覺及觸覺的表現,通常一場成功的產品體驗會,必須具備聽覺、視覺、嗅覺、觸覺、感覺;簡單來說也就是必須讓消費者新朋友能夠聽到、看到、聞到、最重要的是觸摸到、一直到體驗後的感受,這中間每一個程序都很重要缺一不可。

4.  除了完整的內容準備,再來最重要的就是實驗性質的”表演”了;體驗會進行中的成交關鍵往往在於”眼見為憑”因此一定要能找出,能夠立即呈現效果的實驗或試做,一般比較常見的方法是”試做半邊臉”,現場找一位新朋友,或事前安排暗樁上來做互動體驗,最好是未使用過產品者為佳,請新朋友到台前先拍一張使用前照片,也請現場夥伴觀察新朋友的皮膚狀況,體驗完半邊臉,記得再拍一張使用後的照片;會中最好搭配產品講解時,做一些產品的小實驗,例如清潔品的清潔力,美白產品的美白還原,或者防曬的證明等等增加可看性外,佐證的效果也會很強,總之,理論占40%其它60%通通拿來做產品的實驗及試做就對了。


5.  最後的成交關鍵,在於現場氣氛的營造,除了完整的內容、主講者以及試做模特兒的互動外,最重要的是會後會全場一起體驗產品,保養品會後會的方式有兩種,一種由主講者控場做統一會後會,採分組同步進行的方式,此方法可用在會後會小A不足時,只好由主講者統一扮演會後會成交引導,但此方法主講者必須具備控場能力,才不至於亂了套;另外,一樣是分組進行,但由3-5位的助教來協助產品的體驗及進行,重點在於,讓所有新朋友聽完產品內容,看完模特兒試做效果後,願意親自體驗產品,當新朋友願意卸妝體驗產品,成交幾乎已經是確定的了,而記得會後會體驗的重點,一樣先拍照做半邊臉,試做後再拍照,有了使用前後的照片比對後,有時間再讓新朋友自己完成另外一邊臉,這時助教只要在旁協助教導正確使用方法,假設性成交客人已經買了,而我們只是教會他回去怎麼用,因此在體驗會中的每一句話術都是成交關鍵。
     
       只要依著以上的流程,定時定點,多做操練,一回生二回熟三回變高手,相信玩出美麗業績再也不是夢。                              


文 / 保健美容專家 郭佳昀老師

最新線上學習課程---「幸福銷售學」
無論你是個人創業、企業銷售業務或行銷人員、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!
<幸福銷售學簡介影片>先睹為快!




0 評論

秋冬肌膚保養之道

12/16/2013

0 評論

 
图片
        隨著中秋的腳步近了,早晚也感到涼意,街道商家紛紛打出換季出清,秋冬新品上市;讓人不難發現秋天腳部真的近了---又到了皮膚保養的重要季節。

       中醫談--秋入肺,肺主毛皮開竅於鼻主呼吸系統。因此常常我們會發現,許多的鼻子過敏、皮膚過敏、炎症好發在秋季,實在是古有記載,而這個季節不僅是皮膚保養的重要季節,更是調理身體的重要節令。

       冬天的溫度、溼度普遍降低,會導致肌膚新陳代謝降低、細胞活動速度減緩。正常皮膚最表面的角質層通常要保有15﹪~20﹪的水分含量,隨著氣溫降低會使皮膚血管收縮,導致汗腺、皮脂腺機能降低,當汗腺、皮脂腺分泌減少而使皮膚角質層含水量低於10﹪,皮膚會變粗糙、失去彈性、角質層會產生裂紋、脫屑現象而造成皺紋增加,甚至引起皮膚炎、濕疹等變化。

       秋冬之際,因為空氣中的相對溼度較低,皮膚表面的水分容易揮發,加上冷風的吹拂,容易造成皮膚乾裂而引起輕微發炎紅腫,造成發癢或刺痛等不舒服感而引發脫皮,因此秋冬皮膚保養首重*保濕*。

       秋冬是最適合皮膚保養的季節,皮膚較為乾燥,對保養品成份的需求更多,這時候的肌膚吸收能力較大,保養成分效果也比較持續,所以只要注意皮膚保養的秘訣就能讓自己在夏季受损的肌膚獲得充足的休息與能量,再加上持之以恆的補充營養素以維持身體的正常新陳代謝就會變的更加美麗與光采。

保濕=抗老

       肌膚保濕最佳方法,就是提供身體充足的水份再加上保養品的輔助,達到最佳效果。人體肌膚最外層的保護膜是角質層,可抵抗外界侵害,防止水分流失,若不正確的清潔保養或使用不正確保養品,會使凝水功能遭破壞,水分即隨之流失,縱使擦再多保養品也於事無補。

        選擇保養品除了注意保養品是否含有*保濕*成分外,更注意是保養品成分避免含有香料、色素、防腐劑成份,雖然適當防腐劑可以保持成分新鮮度,但是過量防腐劑反而會引起肌膚過敏、老化現象。

保濕大作戰

《臉部保養篇 》

1. 避免過度清潔及用太熱的水以致肌膚皮脂流失,產生乾燥、粗裂現象。宜選用溫和不含皂基及不會影響健康肌膚酸鹼度的清潔用品。


2. 肌膚清潔完畢,要塗抹上具備保濕功能的化妝水、精華液及日、晚霜以幫助肌膚表層恢復至最佳的油、水平衡狀態,提高肌膚內在的免疫力,加強抗氧化及保濕方面的防護。秋楊有「秋老虎」之稱,不容小觑,冬季亦然,所以不能因為天氣涼爽就忽略了應有的防曬工作。在防曬品的選擇上,不一定要用高防曬係數,基本只要SPF15,同時能阻隔UVA、UVB的日霜就能提供防護效果。

3. 特殊保養,眼皮周圍皮膚較薄,皮脂腺分泌少,要加強保濕滋潤度高的保養品。

*保濕做好就是一種抗老*您必須依護膚程序按部就班的潔膚(卸妝、洗臉)、護膚(日霜)、潤膚(精華液、晚霜)及進階保養等四個步驟。

潔膚:清潔沒做好,會影響肌膚保濕工作,乾燥氣候時應使用性質溫和的潔膚用品,減少洗臉去角質次數,並應使用溫水洗臉,避免水溫過熱破壞皮脂膜而流濕水分。

護膚:冬天仍有紫外線侵襲,雖然不用選擇防曬高係數防曬用品,但還是要選擇能阻隔UVA、UVB、防曬係數SPF15防曬日霜來保護皮膚。

潤膚:秋冬偏重保濕成分,精華液的選擇需要選擇滋潤性高保濕成分,眼睛周圍較乾可加強眼霜使用量,晚霜則能進行修護受損的肌膚細胞及組織,在睡覺過程,能幫助乾燥的肌膚恢復生氣,更能讓肌膚達到更光滑、柔軟的緊緻狀態。

進階保養:適當去角質可以促進肌膚新陳代謝、吸收養分,秋冬去角質不像夏天需要一週三次,一般的肌膚一週只要一次,乾燥肌膚可拉長週期。於去角質之後可立即敷上保濕面膜,加強保濕吸收,也可減緩乾燥敏感的不適。

《身體保養篇》



除了臉部的保養外,在秋冬身體肌膚的保養也不可少。

1. 秋冬天氣涼爽,洗熱水澡時間不宜太久,在清潔用品上宜選擇不含鹼性皂基,配方清新滋潤的沐浴露,讓全身都得到修護。

2. 四肢皮膚較軀幹皮膚容易乾燥,尤其是年紀大或原本就屬乾燥膚質的人,到了秋冬情形加劇,易發癢及出現脫屑、紅疹、龜裂,此即稱「冬季癢」或「缺脂性濕疹」這類患者應在洗澡後,皮膚仍有水份時,儘快擦上保濕及滋潤性較高的滋潤乳霜。

只要把握以上幾個重點,相信擾人的秋冬皮膚問題,都可迎刃而解。

文 / 保健美容專家 郭佳昀老師

最新線上學習課程---「幸福銷售學」
無論你是個人創業、企業銷售業務或行銷人員、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!
<幸福銷售學簡介影片>先睹為快!

0 評論

美容市場新趨勢商機---談醫美療程後修護的重要

12/14/2013

0 評論

 
图片
        近幾年來,整個美容市場吹起一陣的”醫美”風,舉凡整型、拉皮、換膚到微整型甚至抽脂、打小針花樣之多,讓許多消費者在追求美麗的同時,也多了許多的選項,但醫美風的盛行,讓許多不是本科系的相關同業,紛紛想來搶食這塊市場,於是醫學美容中心就有如雨後春筍般的冒出來,但品質及專業也相對的良莠不齊,於是許多愛美的消費者也硬生生的成了白老鼠了。

        身為美容產業的一份子,見到目前市場景象,不免擔心會有更多消費者在不明就裡的情況下,一昧的追求美麗,卻也花了不該花的冤枉錢,甚至傷害了皮膚,近來陸陸續續也傳出許多醫美療程後,因不當的術後保養或根本挑錯了療程及不適合自己的方法,造成皮膚的傷害甚至生命的危害。

        其實早在幾年前開始流行醫學美容,就預見了,未來會有越來越多的問題肌膚、敏感肌膚出現,尤其在這一兩年當中,輔導一些保養品行銷公司,在接觸市場消費者的時候就可清楚發現,因此面對這一波的醫美洗禮後,未來美容市場的經營重點,就會落在誰有能力去修護已經受傷的皮膚,未來可預見的是”修護工程”的商機,於是不管從”作用機轉”亦或是”特殊成分”只要是對皮膚修護有幫助的訴求,都會變成未來行銷的重點。

        在這裡想分享一些重要的觀念,愛美是人的天性,追求美麗是女人畢生的志業,但追求美麗的同時,應該要先了解一下肌膚的基本構造及皮膚到底需要甚麼?原則上,皮膚大致分三層表皮、真皮、皮下組織,而皮膚在人體中扮演了一個非常重要的功能就是”防護”。表皮尤其重要,因為是人體面對空氣的最外層,而空氣中有許多肉眼看不見的黴菌跟細菌,都需要仰賴皮膚的保護機制來對抗,而這個保護機制首推的就是表皮的健康,應該都聽過,皮膚有一層弱酸性的天然的保護膜,這層保護膜其實是一層油水的混合體,我們有汗腺會分泌汗水,有皮脂腺會分泌皮脂,兩者混和,這樣就成了我們皮膚的最天然保護膜了。因此,有一個很重要的概念,就是皮膚要健康只要顧及到皮膚的”油水平衡”。而關鍵就在表皮中的”角質層”而錯誤的醫療及錯誤的美容觀念又往往以破壞角質層為目的,也往往得到適得其反的效果。角質層是表皮的最外層,兼具”保護”及”鎖水”的功能,很多人都有習慣”去角質”但應該都清楚不能過度去角質,過度去角質的結果就是會造成皮膚的乾燥及敏感,這也是為什麼做雷射做換膚,術後皮膚會很乾的原因了,再加上如果是以破壞性的療程方式那麼傷害就更大了。

        於是,就算避免不了醫美便利下帶來的皮膚傷害,也應該了解如何做好術後保養,首先,要注意的是所有的療程,不管有無恢復期,其實都在表皮動了手腳,這時表皮是脆弱的,保護力是降低的,尤其當皮膚處於脆弱敏感受傷狀態,皮膚基底層的黑色素會大量分泌,是為了保護皮膚,黑色素其實是皮膚的自然保護細胞,因此常常術後會有所謂的”反黑期”一但防曬修護沒做好,不但想要打掉的斑沒掉,反而招來更多的斑點,不可不慎。

        術後修護產品可選擇含有修護功能的成分,比如現在大家比較耳熟能詳的”胜肽類”還有”藍銅類”市場甚至出現”氧氣修護”的專利成分添加,另外除了修護功能的成分外,我們先前提到角質層有一個重要的功能”鎖水”也常因為角質層的被破壞導致無法鎖水,這時皮膚會出現出油的現象,因為要達到避免水分繼續流失的自然機制反應,接著就是因皮膚保護膜的被破壞,導致皮膚的過敏發炎現象,這時皮膚的保濕工作就極為重要了,因此術後保養,除了選擇可以對皮膚進行修護的成分外,能夠提供皮膚保濕鎮靜消炎的成分也很重要,例如玻尿酸的添加,神經醯胺的添加都可以提升皮膚保濕度,另外像洋甘菊的添加、小黃瓜萃取、甘草精、尿囊素等具有舒緩敏感鎮靜的成分都可針對術後保養做一個調理,如果可以同時補充皮膚”氧氣”那麼就更完美了,因為氧氣不但可以活化細胞,更能達到自然殺菌修護的功效,目前有一個世界專利成分”全氟化烷”簡稱”攜氧元素”利用載體包覆科技,已經可以成功將氧氣注入皮膚底層。

        總之,慎選好的醫美中心,以及多攝略相關術後保養的資訊,才能避免又期待又怕受傷害的輪迴裡 。                      



文 / 保健美容專家 郭佳昀老師


最新線上學習課程---「幸福銷售學」
無論你是個人創業、企業銷售業務或行銷人員、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!
<幸福銷售學簡介影片>先睹為快!

0 評論

生命會為自己找出路---不斷變種的病毒   帶動養生保健的商機

12/12/2013

0 評論

 
图片
        最近往來兩岸的台商們,人人自危,深怕一個不小心感染最新的流感病毒H7N9,緊張的氛圍彷彿回到SARS戒嚴狀態;殊不知大自然反撲的力量,抗生素的濫用,讓病毒為了生存不斷的進行變種,甚至人禽不斷交叉感染,這時我們該去思考的是,作為健康行銷產業的我們,該如何去機會教育我們的消費者,危機?轉機?更是商機?

        文明的過度開發,造成了人與大自然之爭,結果就是氣候急劇的變化,造就了瘟疫的爆發,大多數的科學家認為,現在的天災不斷源自於人類的破壞,大自然的反撲。水災、旱災、熱浪、海嘯、地震、、等,除了帶來災難外,更使得流行傳染病大量散播。

        美國航太總署預測,北極海冰層將在2020年提前進入無冰時期,屆時整個地球又將是一場大的變動。從歷史來看1918年H1N1西班牙流感,當時全球人口數17億約10億人感染,造成4千萬人死亡,當年台灣人口數只有366萬,造成4萬多人死亡。

  1.抗生素於1927年被發現

  2.第二次世界大戰,大量生產

  3.抗生素至今已研發到第六代

  4.自1990年細菌感染疾病重新在各地蔓延,抗生素失去了效用,產生了超級病毒。

        是誰造就了病毒的溫床? 變調的食物鏈[產生抗藥性細菌

        抗生素加入飼料[為養家禽家畜[促進生長、抑制疾病[人類吃蛋跟肉

        養殖場動物的排泄物[進入河川[人類間接又吃進人體[生病了又不斷吃抗生素/消炎藥

        病毒為了生存不斷的變異,H1N1的病毒基因就是從人流感、禽流感、豬流感、歐亞豬、美洲豬的病毒基因交叉變異、基因重組衍生出來的,一直到目前最新的H7N9也都是變種出來的病毒,至今還沒有真正可治癒的藥物,而不被感染的唯一關鍵就是體內神醫”自癒力”。

        在一片如何對抗病毒的聲浪中,我想有更多的自然療法以及預防醫學的人士,正在提倡與病毒和平共存,因為健全的免疫力=病毒防護力。營養=免疫 營養來自於食物,因此古人說的一點也沒錯,病從口入,現代許多疾病其實是吃出來的,現代免疫問題層出不窮,錯誤的飲食造就了免疫系統的混亂,免疫系統失調的初期,開始出現的就是過敏的現象如:過敏性鼻炎、氣喘、蕁麻疹、異位性皮膚炎、過敏性結膜炎等等,我們都知道在台灣美3個小孩就有一個是過敏兒,台北市兒童甚至美5個就有一個罹患氣喘。

        當免疫力過低,就容易罹患流行性感冒、SARS、禽流感、肺結核、腸病毒、甚至於癌症,當免疫力亢進,就會導致自體免疫的疾病比如紅斑性狼瘡、類風濕性關節炎、僵直性脊椎炎、乾癬、乾燥症、多發性硬化症、重症肌無力等。

        要遠離疾病唯有喚醒體內神醫”自癒力”而自癒力的強弱來自於”飲食”。而細菌病毒最愛的是甚麼?是酸,酸性體質[造成細胞乾枯沒能量[免疫失調[容易被病菌侵犯[成為被感染的高危險群。

        檢視看看自己是不是酸性體質?愛抽煙、愛吃甜食、加工食品、愛喝飲料、愛喝酒、愛吃油炸、重口味食物、隨便吃補、依賴藥物熬夜、作息不正常、壓力大、情緒不穩、過勞、休息不足、久坐、少運動、長期接觸電磁波等,我想現代人90%都脫離不了以上的陷阱,而這些造就酸性體質的陷阱,也一步步把我們推向疾病的邊緣,因此怎麼吃?如何吃?包含保健食品的服用您吃對了嗎?您知道身體真正的需要是甚麼嗎?吃錯比不吃更嚴重,因此要真正遠離病毒的威脅,著實需要好好上一課了。

        養好自癒力=健康其實很簡單,提升自癒力健全免疫力唯有靠1.天然食養2適度運動3.身心靈的放鬆。科學家研究藥物不能直接殺死病菌,對抗病毒感染的根本在於人體自身的免疫力。西方醫學之父希波克拉底有句名言:「你的食物就是你最好的醫藥」  食物是每個人賴以為生的必需品,但我們可曾想過, 每天三餐吃進2~3斤的食物,對於身體的健康有什麼影響? 是身體的活力泉源?還是危害健康的毒藥?科學家的研究發現,至少有30種以上的癌症以及心血管病變與飲食習慣有密切關係。因為現代人的食物受到化學農藥的污染,甚至是被添加大量人工化合物來增加風味、延長保存期限,這些成分會造成許多慢性病、退化性疾病、以及免疫系統失調!

        天天五蔬果,癌症不找我,醫師表示,癌症透過健康的飲食及生活達到預防的效果。所謂的「5-a-Day」即一天吃5份新鮮的蔬菜和水果,每份蔬果的份量至少100公克(半碗)以上,不但可降低癌症的發生率及死亡率,並連帶可以降低肥胖、心血管疾病及其他如糖尿病、痛風、高血壓、動脈硬化、關節炎、便祕及老化等文明病。只要簡單的調整飲食,即可輕鬆防癌、鹼回健康。                        

文:郭佳昀

最新線上學習課程---「幸福銷售學」
無論你是個人創業、企業銷售業務或行銷人員、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!
<幸福銷售學簡介影片>先睹為快!



0 評論

    聲傑企管顧問公司

    專為行銷公司、直銷訓練及行銷人員策略規劃,績效檢核、人才培訓、診斷分析、績效輔導,不論您是哪一類型的行銷,聲傑企管都將為您的業務人員,行銷團隊、直銷商熱誠服務。.

    Archives

    十一月 2019
    五月 2018
    十二月 2017
    十一月 2017
    九月 2017
    七月 2017
    六月 2017
    四月 2017
    三月 2017
    一月 2017
    十二月 2016
    十一月 2016
    十月 2016
    八月 2016
    六月 2016
    五月 2016
    四月 2016
    三月 2015
    六月 2014
    五月 2014
    一月 2014
    十二月 2013
    十一月 2013

    文章分類

    全部
    幸福銷售學
    直銷培訓
    直銷定律
    直銷經營
    直銷經營
    直銷銷售
    直銷銷售
    神性直銷
    神性直銷
    組織診斷
    組織診斷
    網路直銷
    網路直銷

    RSS 訂閱

提供者 使用自訂式範本建立您的專屬獨特網站。