常分享保養品的業績是”玩”出來的，不是做出來的;經常輔導一些公司時發現，夥伴對銷售產品有一定的慣性，比如過去習慣性銷售保健食品或器材，遇到公司開發出保養品，常常感到叫好叫座不叫貨的無力感，除了新品發表時的短期業績效應外，銷售後續力通常出不來，其實這都是因為銷售慣性所造成的，因此如果想要搶食美麗商機，那麼就必定要有一套美麗計畫才行，重點就是”學會玩產品，就能玩出美麗的業績”。傳銷的魅力在於分享，而分享的訣竅在於大量使用產品，唯有大量使用產品才能使用出效果及生命力；當分享產品有了生命力，成交是必然的結果。
如何推薦保養品?最簡單有效的方法莫過於提供消費者一個”體驗產品”的機會，於是許多夥伴在銷售保養品時，一定會想到請公司要辦”美容講座”，但講座的進行及內容的設計就關係到成交率了。其實，建議可以從家庭HP開始練習做起，首先必須規劃出一個定時定點的體驗會，而體驗會的目的是提供一個認識新產品以及體驗新產品的機會，進而達到銷售及推薦的目的，即便是公司有大型的發表會或美容講座，如果能夠先在家庭HP裡先行體驗過產品，做過暖身，那麼再帶到公司的會場成交率肯定百分百了。
保養品家庭HP的進行其實很簡單，以下分享準備事項做為參考:
1. 首先，必須先將體驗會要分享的產品內容做一個完整的準備，建議熟讀公司產品DM及教育資料，整理出產品的”特色”跟”優點”以及對消費者使用所帶來的”好處”，再來要整理出最佳產品使用流程，如果可以最好搭配”實驗”的呈現，更能提高購買的意願，日夜保養的重點也可以做一些產品區隔，準備就緒可製作成PPT或者紙卡，如果都沒有，那麼主講者就必須非常熟悉流程及內容了。
2. 人員的配置，建議一位主講者搭配3-5位助教，看參加的新朋友人數而定可增減人員；主講者主要負責全場的流程及控場，而助教主要的目的在於協助會後會新朋友體驗產品及成交，因此不管是主講者或是助教，都必須熟悉產品的使用及操作，建議在會前先行做過演練，可培養默契並可順暢流程，對成交率來說也是一大關鍵。
3. 產品的陳列展示及試做，建議規劃出產品陳列展示區，及產品體驗試做區，目的在於視覺及觸覺的表現，通常一場成功的產品體驗會，必須具備聽覺、視覺、嗅覺、觸覺、感覺；簡單來說也就是必須讓消費者新朋友能夠聽到、看到、聞到、最重要的是觸摸到、一直到體驗後的感受，這中間每一個程序都很重要缺一不可。
4. 除了完整的內容準備，再來最重要的就是實驗性質的”表演”了；體驗會進行中的成交關鍵往往在於”眼見為憑”因此一定要能找出，能夠立即呈現效果的實驗或試做，一般比較常見的方法是”試做半邊臉”，現場找一位新朋友，或事前安排暗樁上來做互動體驗，最好是未使用過產品者為佳，請新朋友到台前先拍一張使用前照片，也請現場夥伴觀察新朋友的皮膚狀況，體驗完半邊臉，記得再拍一張使用後的照片；會中最好搭配產品講解時，做一些產品的小實驗，例如清潔品的清潔力，美白產品的美白還原，或者防曬的證明等等增加可看性外，佐證的效果也會很強，總之，理論占40%其它60%通通拿來做產品的實驗及試做就對了。
5. 最後的成交關鍵，在於現場氣氛的營造，除了完整的內容、主講者以及試做模特兒的互動外，最重要的是會後會全場一起體驗產品，保養品會後會的方式有兩種，一種由主講者控場做統一會後會，採分組同步進行的方式，此方法可用在會後會小A不足時，只好由主講者統一扮演會後會成交引導，但此方法主講者必須具備控場能力，才不至於亂了套；另外，一樣是分組進行，但由3-5位的助教來協助產品的體驗及進行，重點在於，讓所有新朋友聽完產品內容，看完模特兒試做效果後，願意親自體驗產品，當新朋友願意卸妝體驗產品，成交幾乎已經是確定的了，而記得會後會體驗的重點，一樣先拍照做半邊臉，試做後再拍照，有了使用前後的照片比對後，有時間再讓新朋友自己完成另外一邊臉，這時助教只要在旁協助教導正確使用方法，假設性成交客人已經買了，而我們只是教會他回去怎麼用，因此在體驗會中的每一句話術都是成交關鍵。
只要依著以上的流程，定時定點，多做操練，一回生二回熟三回變高手，相信玩出美麗業績再也不是夢。
文 / 保健美容專家 郭佳昀老師
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保養品家庭HP的進行其實很簡單，以下分享準備事項做為參考:
1. 首先，必須先將體驗會要分享的產品內容做一個完整的準備，建議熟讀公司產品DM及教育資料，整理出產品的”特色”跟”優點”以及對消費者使用所帶來的”好處”，再來要整理出最佳產品使用流程，如果可以最好搭配”實驗”的呈現，更能提高購買的意願，日夜保養的重點也可以做一些產品區隔，準備就緒可製作成PPT或者紙卡，如果都沒有，那麼主講者就必須非常熟悉流程及內容了。
2. 人員的配置，建議一位主講者搭配3-5位助教，看參加的新朋友人數而定可增減人員；主講者主要負責全場的流程及控場，而助教主要的目的在於協助會後會新朋友體驗產品及成交，因此不管是主講者或是助教，都必須熟悉產品的使用及操作，建議在會前先行做過演練，可培養默契並可順暢流程，對成交率來說也是一大關鍵。
3. 產品的陳列展示及試做，建議規劃出產品陳列展示區，及產品體驗試做區，目的在於視覺及觸覺的表現，通常一場成功的產品體驗會，必須具備聽覺、視覺、嗅覺、觸覺、感覺；簡單來說也就是必須讓消費者新朋友能夠聽到、看到、聞到、最重要的是觸摸到、一直到體驗後的感受，這中間每一個程序都很重要缺一不可。
4. 除了完整的內容準備，再來最重要的就是實驗性質的”表演”了；體驗會進行中的成交關鍵往往在於”眼見為憑”因此一定要能找出，能夠立即呈現效果的實驗或試做，一般比較常見的方法是”試做半邊臉”，現場找一位新朋友，或事前安排暗樁上來做互動體驗，最好是未使用過產品者為佳，請新朋友到台前先拍一張使用前照片，也請現場夥伴觀察新朋友的皮膚狀況，體驗完半邊臉，記得再拍一張使用後的照片；會中最好搭配產品講解時，做一些產品的小實驗，例如清潔品的清潔力，美白產品的美白還原，或者防曬的證明等等增加可看性外，佐證的效果也會很強，總之，理論占40%其它60%通通拿來做產品的實驗及試做就對了。
5. 最後的成交關鍵，在於現場氣氛的營造，除了完整的內容、主講者以及試做模特兒的互動外，最重要的是會後會全場一起體驗產品，保養品會後會的方式有兩種，一種由主講者控場做統一會後會，採分組同步進行的方式，此方法可用在會後會小A不足時，只好由主講者統一扮演會後會成交引導，但此方法主講者必須具備控場能力，才不至於亂了套；另外，一樣是分組進行，但由3-5位的助教來協助產品的體驗及進行，重點在於，讓所有新朋友聽完產品內容，看完模特兒試做效果後，願意親自體驗產品，當新朋友願意卸妝體驗產品，成交幾乎已經是確定的了，而記得會後會體驗的重點，一樣先拍照做半邊臉，試做後再拍照，有了使用前後的照片比對後，有時間再讓新朋友自己完成另外一邊臉，這時助教只要在旁協助教導正確使用方法，假設性成交客人已經買了，而我們只是教會他回去怎麼用，因此在體驗會中的每一句話術都是成交關鍵。
只要依著以上的流程，定時定點，多做操練，一回生二回熟三回變高手，相信玩出美麗業績再也不是夢。
文 / 保健美容專家 郭佳昀老師
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