網路直銷商學院
  • 網路直銷商學院企業理念
  • 直銷講師譚聲傑
  • 網路直銷商學院服務項目
  • 網路直銷商學院課程規劃
  • 網路直銷商學院Blog
  • 網路直銷商學院第十一堂
  • 網路直銷商學院第十二堂
  • 網路直銷商學院第十三堂

直銷培訓---智慧手機下的ABC法則

3/5/2015

0 評論

 
图片
    ABC是直銷基本功最需要也必須要使用的,然而隨著網路的進化,過去從台北到高雄要搭高鐵才能去談的業務,現在無須大費周章的跑這一趟,縱使要跑這趟,也得有8成的把握才過去,或是把基本的事前溝通準備好,才能收得實效。那麼運用現在網路的便利,讓我們的ABC也逐漸開始演進:

  1. 微電影:

        智慧型手機很適合影音行銷,ABC法則裡只要是能借力的對象通通可以當成A,那麼影音就可以製作成產品篇的微電影,掛在影音的社群或是網站裡,它就是一個很棒的A,直銷商不需要產品很專業,也不需要很會談產品話術,我只要能無時無刻都能上網,那麼A不能到現場協助的時候,產品微電影就是A他能體現公司的形象、專業並兼具說服的工具,這就是ABC法則的A。


  2. 見證分享:

        影片除了可以是微電影當然也可以作成見證分享,用影片見證分享已不是新鮮事,但是以一個即時的不限場合與時地的方式,隨時可以將見證分享出去,就等於是帶一個小A在身邊隨時見證分享,但是這個見證的好處不是一個人或一個案例,而是多個人與多個案例,這樣的見證才具有說服力。


  3. 運用社群工具的視訊:

        傳統的ABC有時A會被濫用,甚至沒有暖身過的C也常邀請A去作協助,這樣的A不但要東奔西跑而且還沒有足夠的時間使用,所以定時定點變成了過去的運作要點,甚至會場運作還是目前的主流模式,但是有效運用視訊,讓A能在C面前曝光,然後讓A能為B說說話,為C的狀況把把脈,加油打氣鼓舞一番,然而這樣的A的溝通技巧與一般面對面的溝通技巧就不一樣,必須讓A的溝通技巧是適合用視訊設備的,如果可以這樣A就等於天天帶在身邊,沒有時間、沒有距離、沒有場地的限制,只是A的視訊溝通能力要被培訓起來。


  4. _LINE的三方群組運用:

        如果三方的打字速度都很快(目前這樣的人越來越多)那麼ABC就可以變成是文字溝通,雖然要借A的力量雖然是無時無刻,但因為三方溝通,A必須準備很多資料,練就很多手法,就可以讓文字溝通變得很活潑,但這些手法是可以標準化,所以準備1~2套就可以大家一起複製使用,譬如溝通產品就可以丟一些簡單的產品資料、談到見證就可以傳一些照片、談客戶經歷,也可以複製客戶對話,談事業也可以將事業的見證、事業的模式、會場的盛況等等變成有利的工具,在會談時逐步釋出,依照這樣的方式三方的群組溝通就會變得有力量。


  5. FB社團的ABC:

        FB社團是可以開HP的一個很好場所,既然可以開HP就可以藉由這個平台達成ABC的功能,然而如果把社團平台設成秘密或不公開社團,那麼很多的見證分享就會比較真實的呈現,並將這些見證分享變成文字資料存成檔案,那麼FB社團就會是超級無敵的A角色,甚至是多A1B的溝通模式,當然A跟B是必須經過網路ABC的培訓,否則ABC就是很死板的樣板是溝通,沒什麼趣味性,社團的ABC也可以借助BC間的LINE來一起互動,讓BC之間存在著默契,此時的B比A更重要,因為這可以讓C不會孤單、無聊、無助,反而讓C覺得有B在我身邊,根據實際的操作,社團ABC的成交機率很大,甚至可以達到不銷而銷的境界。


  6. Skype的線上OPP:

        如果可以使用電腦作簡報,那麼Skype的功能猶如在會場聽OPP是一樣的,只是地點跟環境不一樣而已,因為我們可以藉由A電腦上的螢幕作簡報,同時有聲音的系統跟視覺的效應,只是這樣的方式變通樣式更多,我們在線上可以一對一、一對二、一對多,怎麼運作都行,但是必須AB之間的彼此配合,讓成交的速度更快,尤其A角色在電腦前很容易就讓大家分散注意力,不如面對面來的活潑,因此表現講演的模式需要更加活潑,一般未接受訓練的人在講台上都有問題了,更不要說是在電腦前的演說,需要更多的講師技巧。

        再者B角色的互動也很重要,如何造就C聽起來是有趣味的,講師不是唱獨角戲,B角色佔了很重要的地位,過去在會場裡B角色都比較沉悶,因為不是B角色發揮的時候,但線上就不同了,線上需要人氣,適時的發問,適時的互動,但又不能搶去A角色的風采,所以B更應該能掌握線上氣氛。


結語:

    ABC法則是整個直銷運作的基礎,失去ABC就根本不會有甚麼業績,但是現在的網路時代已經改變生活型態,接著呢?行銷的方式也會改變!直銷更不例外,反而直銷需要用到的網路工具更多,如果我們還不能即時改變,就等於讓自己在起跑點上落後別人,等同拱手將市場讓給別人,我常說公司大小已不是現在直銷的關鍵因素,但方法是決定 直銷 大小的最高指導原則,也許3~5年後,整個直銷業機大小會因為我們現在應用的工具而改變,所以您決定改變工具了嗎?

0 評論



發表回覆。

    聲傑企管顧問公司

    專為行銷公司、直銷訓練及行銷人員策略規劃,績效檢核、人才培訓、診斷分析、績效輔導,不論您是哪一類型的行銷,聲傑企管都將為您的業務人員,行銷團隊、直銷商熱誠服務。.

    Archives

    十一月 2019
    五月 2018
    十二月 2017
    十一月 2017
    九月 2017
    七月 2017
    六月 2017
    四月 2017
    三月 2017
    一月 2017
    十二月 2016
    十一月 2016
    十月 2016
    八月 2016
    六月 2016
    五月 2016
    四月 2016
    三月 2015
    六月 2014
    五月 2014
    一月 2014
    十二月 2013
    十一月 2013

    文章分類

    全部
    幸福銷售學
    直銷培訓
    直銷定律
    直銷經營
    直銷經營
    直銷銷售
    直銷銷售
    神性直銷
    神性直銷
    組織診斷
    組織診斷
    網路直銷
    網路直銷

    RSS 訂閱

提供者 使用自訂式範本建立您的專屬獨特網站。