當21U世界杯棒球賽台灣隊在預賽贏了韓國，那句『好想贏韓國』的念頭終於被實現了，全民歡欣鼓舞之後中華隊又在冠軍賽贏了日本隊，贏了世界棒壇的強權，此時不禁要問：亞洲盃、經典賽，所有職業隊好手能回來都回來了，為何還贏不了？唯獨21U這支隊伍為台灣爭口氣，為台灣這10年的鬱悶好好吐一口氣。
這次21U世界盃不可否認，球員盡心盡力是一大功臣，然而在我眼中的教練才是居功厥偉，一支球隊能否發揮最大效益，全部看在教練是否了解球員的優點，從而打出每張牌都是最佳位子的王牌，原因無他，因為我們掌握了可以掌握住的東西，而不算計虛無飄渺的空想！好的直銷組訓人員不也是像個教練，但一般直銷組訓人員是否了解直銷進而是個好教練，抑或只是個觀眾在指導球員打球，而真正的教練變成了觀眾呢？如果組訓人員自己都是個盲區又怎能規劃出對的課程來，是故筆者將組訓規劃課程的盲區點出，以做為這個產業從業人員的參考：
一.誤認潛訓是唯一的激勵：
直銷在這個市場上已超過30年了，這30年當中我們一直沒缺乏過激勵的課程，但殊不知，不斷的激勵課程已讓台灣整個產業陷入疲乏，只要公司找夥伴上課，夥伴的直覺就是”又是潛能課程”，或是激勵的短講，於是心中不斷的OS：又是激發潛能，一樣的課程，一樣的內容，縱使不同的老師又怎樣，似乎整個產業都是潛能激發，除了潛能沒有別的嗎？那麼A公司結束後到B公司去，所見到的還是一樣，所以就一家公司一家公司跑，直到確認了無新意後，一是重複不成功的事還是不成功，二是當上領導人後，還是給下線組織潛能激發，一樣的東西，不斷輪迴。
沒有新的作為就如同沒有差異化的公司，更不會有操作上的核心競爭力，所有企管理論在直銷上面就會摸不著邊際，沒有操作差異化、沒有產品差異化、沒有制度差異化，只有讓這個產業更沉淪，以至於大家疲憊了、厭惡了，只要說上課就會害怕，甚至延伸出奇奇怪怪的金錢遊戲，因為金錢遊戲的產品差異化、制度差異化才會有足夠的吸引力，於是妄語、綺語來誇大哄騙，導致兩舌與惡語，直銷說穿了，當被定位成這樣的時候，從業人員都有責任，目前只有更加努力，讓一些有心人善知識來改變現況，最終還是必須回歸卻正確的操作知識，專業的操作知識以及與時俱進的知識一起來改變現況，改變這個產業的核心競爭力。
二.錯把夥伴想要的當成需要的：
在我培育講師的生涯裡，總是不斷的提醒講師們，不要經常詢問學員：『我講的怎麼樣？』有兩個原因，1.不需要催眠學員2.學員能不能確切的分析評論 好壞；尤其是學員的專業度夠不夠？一場課程下來像個相聲似的演講，學員聽的是場秀，但內容優劣學員很似乎難評論，尤其在還沒上課前，夥伴想要什麼跟夥伴需要什麼是真的不能混為一談，假使我沒吃過五星飯店廚師做的菜，又怎知什麼是美味，如果單純相信夥伴想要的就是夥伴需要的，未免太過主觀，這還是有經驗值，正在從事直銷工作的夥伴，那組訓人員、公司的行銷企劃人員，能比夥伴更專業嗎？除非您做了很多的分析評估、除非您真的很用心地去瞭解，否則！都是對公司的助益真的很有限。
三.挖東牆補西牆：
教育是百年樹人的事業，直銷培訓也是深耕的事業，我們看到的是夥伴ABC法則不懂，所以給了ABC課程，夥伴不知甚麼是組織運作，所以給了組織運作，如上所說給了夥伴需要的課程了，但又是否對業績有幫助？或是對公司策略有幫助，其實不然！我不敢說完全沒幫助，但施力點絕對不是對的地方，如果只看到眼前夥伴缺什麼就給什麼，就會是挖東牆補西牆，永遠把時間及動員的能量消耗在救火的事情上，對夥伴素質的提升，公司策略的提升並沒有向前跨出去，就如同有些公司業績在進步，但永遠不知道自己的業績為什麼會進步的道理一樣，有一天業績退步了，也將不知道問題在那兒？一家企業需要的是一份幸福的地圖(不是成功地圖)，按圖索驥，依照這份地圖，依照策略計劃，在計畫內我們要提升夥伴什麼能力？什麼技巧？這才是長期推動公司的引擎，但是這個產業的企業大都是，找了一堆人上課，請老師提企劃，但最後的決定還是跟以前一樣的東西，簡單的說：沒有往前進的動員，只是徒增內耗。
結語：
上課時常聽到：『你要去哪裡！才知道往哪個方向走！』企業主必須知道要把企業帶向何處？組訓必須知道要將夥伴帶向何處？培訓是交通工具，交通工具錯了可以換，但是不知道去哪裡才是真的盲區，也許計畫永遠趕不上變化，但沒有計畫只會讓夥伴盲目地走在一條未知的道路上。傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷
這次21U世界盃不可否認，球員盡心盡力是一大功臣，然而在我眼中的教練才是居功厥偉，一支球隊能否發揮最大效益，全部看在教練是否了解球員的優點，從而打出每張牌都是最佳位子的王牌，原因無他，因為我們掌握了可以掌握住的東西，而不算計虛無飄渺的空想！好的直銷組訓人員不也是像個教練，但一般直銷組訓人員是否了解直銷進而是個好教練，抑或只是個觀眾在指導球員打球，而真正的教練變成了觀眾呢？如果組訓人員自己都是個盲區又怎能規劃出對的課程來，是故筆者將組訓規劃課程的盲區點出，以做為這個產業從業人員的參考：
一.誤認潛訓是唯一的激勵：
直銷在這個市場上已超過30年了，這30年當中我們一直沒缺乏過激勵的課程，但殊不知，不斷的激勵課程已讓台灣整個產業陷入疲乏，只要公司找夥伴上課，夥伴的直覺就是”又是潛能課程”，或是激勵的短講，於是心中不斷的OS：又是激發潛能，一樣的課程，一樣的內容，縱使不同的老師又怎樣，似乎整個產業都是潛能激發，除了潛能沒有別的嗎？那麼A公司結束後到B公司去，所見到的還是一樣，所以就一家公司一家公司跑，直到確認了無新意後，一是重複不成功的事還是不成功，二是當上領導人後，還是給下線組織潛能激發，一樣的東西，不斷輪迴。
沒有新的作為就如同沒有差異化的公司，更不會有操作上的核心競爭力，所有企管理論在直銷上面就會摸不著邊際，沒有操作差異化、沒有產品差異化、沒有制度差異化，只有讓這個產業更沉淪，以至於大家疲憊了、厭惡了，只要說上課就會害怕，甚至延伸出奇奇怪怪的金錢遊戲，因為金錢遊戲的產品差異化、制度差異化才會有足夠的吸引力，於是妄語、綺語來誇大哄騙，導致兩舌與惡語，直銷說穿了，當被定位成這樣的時候，從業人員都有責任，目前只有更加努力，讓一些有心人善知識來改變現況，最終還是必須回歸卻正確的操作知識，專業的操作知識以及與時俱進的知識一起來改變現況，改變這個產業的核心競爭力。
二.錯把夥伴想要的當成需要的：
在我培育講師的生涯裡，總是不斷的提醒講師們，不要經常詢問學員：『我講的怎麼樣？』有兩個原因，1.不需要催眠學員2.學員能不能確切的分析評論 好壞；尤其是學員的專業度夠不夠？一場課程下來像個相聲似的演講，學員聽的是場秀，但內容優劣學員很似乎難評論，尤其在還沒上課前，夥伴想要什麼跟夥伴需要什麼是真的不能混為一談，假使我沒吃過五星飯店廚師做的菜，又怎知什麼是美味，如果單純相信夥伴想要的就是夥伴需要的，未免太過主觀，這還是有經驗值，正在從事直銷工作的夥伴，那組訓人員、公司的行銷企劃人員，能比夥伴更專業嗎？除非您做了很多的分析評估、除非您真的很用心地去瞭解，否則！都是對公司的助益真的很有限。
三.挖東牆補西牆：
教育是百年樹人的事業，直銷培訓也是深耕的事業，我們看到的是夥伴ABC法則不懂，所以給了ABC課程，夥伴不知甚麼是組織運作，所以給了組織運作，如上所說給了夥伴需要的課程了，但又是否對業績有幫助？或是對公司策略有幫助，其實不然！我不敢說完全沒幫助，但施力點絕對不是對的地方，如果只看到眼前夥伴缺什麼就給什麼，就會是挖東牆補西牆，永遠把時間及動員的能量消耗在救火的事情上，對夥伴素質的提升，公司策略的提升並沒有向前跨出去，就如同有些公司業績在進步，但永遠不知道自己的業績為什麼會進步的道理一樣，有一天業績退步了，也將不知道問題在那兒？一家企業需要的是一份幸福的地圖(不是成功地圖)，按圖索驥，依照這份地圖，依照策略計劃，在計畫內我們要提升夥伴什麼能力？什麼技巧？這才是長期推動公司的引擎，但是這個產業的企業大都是，找了一堆人上課，請老師提企劃，但最後的決定還是跟以前一樣的東西，簡單的說：沒有往前進的動員，只是徒增內耗。
結語：
上課時常聽到：『你要去哪裡！才知道往哪個方向走！』企業主必須知道要把企業帶向何處？組訓必須知道要將夥伴帶向何處？培訓是交通工具，交通工具錯了可以換，但是不知道去哪裡才是真的盲區，也許計畫永遠趕不上變化，但沒有計畫只會讓夥伴盲目地走在一條未知的道路上。傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷
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