網路直銷商學院
  • 網路直銷商學院企業理念
  • 直銷講師譚聲傑
  • 網路直銷商學院服務項目
  • 網路直銷商學院課程規劃
  • 網路直銷商學院Blog
  • 網路直銷商學院第十一堂
  • 網路直銷商學院第十二堂
  • 網路直銷商學院第十三堂

組織診斷----組織熱度診斷

11/25/2013

0 評論

 
图片
熱忱是人生的根基,也是一切事業的基礎,缺少了熱忱就像沒有魂的肉身走在事業的道路上,個人如此,團隊也是如此。多數領導人都是趁勢而起,這個勢就是熱力,「勢」有可能自然而然地被造就起來,但能自己營造「勢」的領導人才是真英雄,並且立於不敗之地。


直銷組織要檢視熱度就從下列的五個「勢」診斷起:

一、創造信念的勢


組織團隊的成形是由於一股相信的力量,相信來自於產品、來自於希望、來自於公司也來自於環境,不論是哪個點,組織必須創造出那股足夠相信而形成的信念時,這個勢的熱力就會被形成,我有個朋友是印尼的年輕企業家,他從1個工廠作到7個廠,當我在輔導公司時,最常聽到他講的一句話:兄弟~為什麼他們沒有氣。”氣”是他有限的華語免強擠出的一個形容詞,當他察覺團隊沒有氣勢時,我就必須找出缺少的勢在哪裡。

我在台灣輔導一家外商企業,這家公司落地台灣的時候,比起還沒落地台灣的勢差異很大,我的意思是沒落地的氣勢較大,公司沒進來時營造一股賺錢的風潮,公司進來後對產品跟制度開始沒信心,這個時候組織就需要強化對產品的信心。相反的例子:大陸一家企業3年虧損了4千萬人民幣,我也只是稍微調整一下產品的開發路線,當產品開發出來的剎那,我先從內部人員作產品發表,擴而再對外部發表,只要能引發大家對產品的信心,就會有一股氣勢不斷在每個人心中吶喊,好似要衝出去征戰市場的狀態,這就是對產品產生信念的一股勢,勢對了!熱度就對了!

二、凝聚組織的勢

當信念的”勢”對了以後,運作一段時日氣勢會因為直銷組織不協調而產生拉力,只要察覺隱約有一股拉力在團隊內展開時,就是熱力銳減時候。兵法上說:一鼓作氣、再而衰、三而竭。熱度要一波接一波的拉抬上去,組織業績才會倍增,否則倍增只是一種不可信的傳說,凝聚組織的勢就是要凝聚大家的目標與做法,簡單的說跟拔河一樣,組織的力量要發揮到極致,就必須要同一個時間、同一個方向、同時都施予最大的力量,這個時候稱為打樁,我剛好有兩個例子可以說明,案一我曾經輔導一家公司用了半年的時間溝通”課程生產線”的概念,面對每一個領導人逐一說明,但始終沒把課程辦出來,原因是大家的觀念還不一致,當然每個組織不一致的原因各不相同,既然不一致就別浪費力氣,直到大家都願意全力配合,只是全力配合還不是認同,當轟轟烈烈地把課程辦出來,而且口碑十分認同的時候,凝聚的力量就產生了,這時就算要擋也擋不住的勢就已形成。案二,也是溝通課程,當大家都願意參與的當下,課程口碑也出來了,但老闆被有影響力的領導人說服,各個組織團隊自己凝聚、自己能夠達到相同氣勢的課程,結果可想而知。一個凝聚的勢被營造出來的時候,最害怕留個縫隙被人鑽開,只能說可惜了!

三、營造氣氛的勢

直銷組織運作的氛圍也是一種”勢”,這種氛圍靠兩種模式達成,一培育氛圍的觀念、二領導人帶頭作。通常有三種氛圍一定要被塑造出來的1.快樂、2正面、3交叉。

快樂包含幽默,每個人都喜歡快樂,快樂也是吸引人的磁場,快樂不見了賺再多錢也會讓人嫌惡;正面是團隊的接合劑,只要上線說一句批評的話,組織內就會產生100句批評的語言,但惡質領導人的榮耀是建構在打壓公司、打壓別人的踐踏語言,氛圍就不對了;交叉指的是交叉分享,交叉運作,當不同組織可以交叉的時候,也代表公司業績要爆量的時候,交叉的氛圍最容易感染外人,所以是進人的磁鐵,當一個大組織業績停滯時,去檢視一下,通常會檢視出停止交叉分享的時間點跟停滯業績的時間點一致。

四、表揚舞台的勢

直銷是領袖的事業也是舞台的事業,組織沒有熱度的另一個原因是沒有舞台,因為缺少舞台等於缺少人才,我也認為人們都應該享受舞台,但不能霸佔舞台。組織之所以會有動力除了個人的動機外,還必須被激勵,但激勵不是只有課程,有時舞台的激勵時效性更長,是人都有沮喪或低潮期,都需要被鼓舞,我稱為存在價值,一旦我在這裡會有存在價值,我就會對這裡建構希望與期待,有組織的地方就有舞台,站在組織的面前就會形成舞台,讓不同的成員都有站上去的可能與希望,也是領導人的氣度,如果領導人霸佔舞台,組織夥伴就沒有付出的慾望,相較之下損失更為慘重。

那領導人要給出什麼舞台呢?我認為隨時都可以有舞台,一週的業績競賽就有一個小舞台,每月的分享就是一個中型舞台,每年的表揚大會是大舞台,最害怕的是給了舞台,又把舞台收回去,將一個人推崇到極致,又告訴大家他是我帶出來的,這種吹捧自己的年代已經過時,也令人討厭,反過來就可以以此來檢視自己的組織熱度。

五、核心團隊的勢

個人領導的時代已過,那叫做霸權,但一群人走向前的氣勢才會嚇人,直銷已經30年了,早年有很多公司因為體系領導的問題造成水火不相容,直到現在也沒有好轉過,這是人性,跟人性挑戰就是不長眼,要避開這個問題就是要形成有目的的團隊或是說功能型團隊,這是超脫組織倫理之外的功能型團隊,核心領導的決議就不是獨裁,當然考慮會比較周延,重點是一個人說服大家作同樣的事情或是一群人說服大家,效果絕對不同;過去也有人談核心團隊,可是核心團隊沒有組織章程跟賦予功能性,那就是紙上談兵,不切合實際,甚至可以說是沒實務經驗,所以重點在什麼功能,以及怎麼規劃組織章程,並且願意交付這個團隊實權,這樣的核心團隊才能取得效益。



最新線上學習課程---「幸福銷售學」

無論你是個人創業、企業銷售業務、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!

<幸福銷售學簡介影片>先睹為快!




0 評論



發表回覆。

    聲傑企管顧問公司

    專為行銷公司、直銷訓練及行銷人員策略規劃,績效檢核、人才培訓、診斷分析、績效輔導,不論您是哪一類型的行銷,聲傑企管都將為您的業務人員,行銷團隊、直銷商熱誠服務。.

    Archives

    十一月 2019
    五月 2018
    十二月 2017
    十一月 2017
    九月 2017
    七月 2017
    六月 2017
    四月 2017
    三月 2017
    一月 2017
    十二月 2016
    十一月 2016
    十月 2016
    八月 2016
    六月 2016
    五月 2016
    四月 2016
    三月 2015
    六月 2014
    五月 2014
    一月 2014
    十二月 2013
    十一月 2013

    文章分類

    全部
    幸福銷售學
    直銷培訓
    直銷定律
    直銷經營
    直銷經營
    直銷銷售
    直銷銷售
    神性直銷
    神性直銷
    組織診斷
    組織診斷
    網路直銷
    網路直銷

    RSS 訂閱

提供者 使用自訂式範本建立您的專屬獨特網站。