網路直銷商學院
  • 網路直銷商學院企業理念
  • 直銷講師譚聲傑
  • 網路直銷商學院服務項目
  • 網路直銷商學院課程規劃
  • 網路直銷商學院Blog
  • 網路直銷商學院第十一堂
  • 網路直銷商學院第十二堂
  • 網路直銷商學院第十三堂

直銷診斷----直銷個人深度診斷

5/28/2014

0 評論

 
图片

        直銷絕不是一個人做出來,直銷是一個團隊做出來的,但是還沒有形成一個完整的組織時,還是必須由一個人、一個人去建構起來,寬度雖然是第一要務,但深度卻不是由第一代下線建構起來的,而是由我們協助下線打造出深度,在這個時候仍不屬於組織深度,而是還在建構個人組織,因此建構個人深度我仍設定了四個檢視診斷要點:
 
一、移植寬度:
 
         上一期雜誌的專欄中我有提及個人的寬度診斷有四個檢視點,創造自己的深度也必須先打造第一代下線的寬度,協助寬線的深度也必須建構個人品牌,訪談每一個下線的過去背景、願意接觸直銷的理由、這個公司或產品打動我的地方、以及我們在經營事業的理念或使命,將這些訪談的資訊編寫成一個故事,將其銷售出去就是故事行銷,下線很難懂得要去做這件事,但是唯有我們幫下線整理或編撰,我們才能建立這些寬線的優勢,試著談出去的時候,寬線的領導權就被建構起來,第一會形成團隊,第二影響力不會集中在一個人身上,試想ABC法則運作的時候,如果只有下線T-UP上線,那客戶幹嘛跟著B呢?他為什麼不直接找個A來跟隨就好。

          再來是移植行動量,下線不一定是有很好的人際關係,或是有很好的關係也不一定會運用,因此必須找關係、建立關係、運用關係,這些事誰來做,當然是下線要做,如果我們像一般從事直銷的人一樣教下線來做,組織肯定做不起來,因為聽很容易、做起來卻很難,所以除了教當然必須陪著做,這就是我說的移植,你怎們做出的寬線,也要指導下線、陪同下線做出寬度,否則都會淪落一個人在做組織,如果組織是一個人做出來的,那麼充其量只能說一個人做出很多人,而這很多人呢?沒能共同完成一個使命。

 
二、陪同的時間管理:

 
          我們知道寬線一多要做好陪同又何其不易,是故時間管理就是一門直銷的重大學問,在傳統的時間管理上可分為輕重、緩急的四個象限,急又重要、急不重要、重要但不急、不重要也不急。直銷的時間管理也分為四個象限,產品需不需要、事業動機強不強,如果事業動機強,產品又急於需求,這當然是我們時間管理上的首選,但產品需求跟動機都很弱的情況下,不是不陪同,而是陪同的是不同而已,因為產品跟事業動機都很弱的人是我們在說服其加入的過程中,還沒有讓對方感動,既然沒有強烈的動機需求就代表行動力會弱,甚至不適合建構組織,這種下線就必須繼續強化產品與事業需求,除非下線的配合度很高,就算沒需求也願意配合計畫走,直到下線的下線有感動,他的感動就會浮現。

 
三、業績計劃

 
          有樹就有鳥來棲、有人就有業績,這句話用在直銷的領域不一定正確,因為人不會動不代表有業績,雖然計劃跟不上變化,但沒有計劃的業績肯定是隨波逐流,業績的取得是生存的關鍵,直銷會因著制度不同做法不同,但是所有制度都有兩個關鍵,一是零售收入、一是組織收入,陪同下線做出收入以及達成上聘的目標可以強化經營信念,伴隨業績計劃的過程有兩個極為重要的事,就是學習基本功跟配合促銷計劃,我要零售收入就要學會怎麼配合ABC才會有零售產品,還是我們一開始就要求夥伴自己會零售,這是學習基本功的開始,再搭配促銷計劃與上品計劃,會形成動能,有動能才有行動量,沒動能休想產生業績,例如零售單樣產品與零售一組產品的業績會不同,零售一組業績與搭配幾組產品可以取得較好利潤的聘階又會不同,這裡說的不同除了收入不同,行動的推動力也會不同,這個計劃也不是新進夥伴就能理解,那是必須上下現在陪同過程中去協助釐清搞懂的計劃,檢視個人業績會不會持續達標其實就是看這個計劃,過去我在輔導個人業績的時候就是依這個計劃為準則。

 
四、個人培育

 
          創造個人收入最基本的莫過於學習,幾乎所有的直銷公司都有安排學習課程,但我在接觸的過程發現,所有的課程都跟收入沒有直接關係,如果只是間接關係那就是短期之內不會有收入,現在的醫學不是對症下藥,現在的醫學發現對因下藥才是關鍵,組織診斷也是這樣的觀念,培訓課程如果沒有直接給收入的技巧,那麼陣亡期三個月很快就會面臨,因此針對上線針對個人必須有一套完整的技巧,會因加入時間不同而給予個人的培育,同時培訓課程除非講師技巧足夠,否則要指導熟練個人技巧很難,那麼化繁為簡的根本,就是基本功裡的技巧如何簡化成每一個步驟的話術,例如:邀約技巧變成邀約話術、零售技巧變成零售話術、推薦技巧變成推薦話術、ABC技巧如何設計成ABC話術,然後在一對一的培育,每個人加入後都必須立刻學習並上手,回過頭來等到有些許的經驗值後再來學習公司給的課程,就會有感觸或是感動,這才能理解體會公司的課程,如同網路行銷看似簡單,但是在病毒行銷的過程,不是貼張廣告就能引起消費者共鳴,更不是因為貼張賺錢的商機廣告,就會有人來了解,除了內容之外還有發訊息、集氣、互動、吸引閱讀等的步驟,這些培育的過程網路與實體同等重要,簡單的說:要想要有收入,先教有收入的學習課程,並且立刻開始。

 
結論:


          創造下線才會有組織,下線的下線也才只是下線的發展開始,個人的深代線決不是自然就會發展出來,而是每個人都學會創造自己的下線,組織才開始形成,否則永遠在個人的業績裡打轉,沒有人可以一輩子靠零售業績就能創造出組織,以上四個參考的檢視點,只要發現有人不會做,或是沒有計畫這麼做,深代線的經營就會出問題,如果不會個人培育,除非公司可以補足、如果不會規劃個人的業績計劃,整體來說,業績出來的速度跟不上,組織氣事就會弱、個人不會做時間管理尤其是直銷的時間管理,陪同也只是口號而已、我們自己的寬線怎麼做,下線的寬線就會怎麼來,他不學,組織打不寬,你的下線就是零,就無法組織運作,以上供做還沒有發展出組織的領導人作為參考。

最新線上學習課程---「幸福銷售學」
無論你是個人創業、企業銷售業務或行銷人員、直銷公司組織訓練或進修,都需要學習幸福銷售的技巧!
<幸福銷售學簡介影片>先睹為快! 

0 評論



發表回覆。

    聲傑企管顧問公司

    專為行銷公司、直銷訓練及行銷人員策略規劃,績效檢核、人才培訓、診斷分析、績效輔導,不論您是哪一類型的行銷,聲傑企管都將為您的業務人員,行銷團隊、直銷商熱誠服務。.

    Archives

    十一月 2019
    五月 2018
    十二月 2017
    十一月 2017
    九月 2017
    七月 2017
    六月 2017
    四月 2017
    三月 2017
    一月 2017
    十二月 2016
    十一月 2016
    十月 2016
    八月 2016
    六月 2016
    五月 2016
    四月 2016
    三月 2015
    六月 2014
    五月 2014
    一月 2014
    十二月 2013
    十一月 2013

    文章分類

    全部
    幸福銷售學
    直銷培訓
    直銷定律
    直銷經營
    直銷經營
    直銷銷售
    直銷銷售
    神性直銷
    神性直銷
    組織診斷
    組織診斷
    網路直銷
    網路直銷

    RSS 訂閱

提供者 使用自訂式範本建立您的專屬獨特網站。