直銷診斷----直銷個人速度診斷

        賺錢最快的方式，是以自己最熟悉的專長來賺錢，若面臨轉型，也不要跳脫太遠，最好還是在自己的興趣，而組織運作時，個人的速度快慢與否，也取決於自己的專長，如果不屬於專長的部分，則需要熟練技巧或找到一個屬於你的模式，反過來，上線要如何檢視一個人的績效速度如何，就是要檢視以下的診斷點：


一、放大金額


          每個公司對商品規劃的方式不同，也因著這些規劃會有不一樣的銷售模式，銷售一個商品跟銷售一組商品的金額絕對不同，有些公司的商品多樣，也有單一商品的公司，那麼一組的定義又各不相同，例如瘦身，一樣商品的瘦身效果與幾種商品搭成一組的瘦身效果絕對不同，再搭配上，銷售的模式、技巧、話術、使用方法，就必須事先設計過。如果是單一商品公司，就會有一個商品與一個使用療程的套組變化，銷售一個商品與銷售一組療程，當然也會有難度的問題，但這就是金額的變化，同樣是10萬元的業績額，我一個人賣1000元，就要找100個人才能完成業績，但我一個人賣1萬元，只要找10個人就可以完成業績，速度也就不同，針對一個人的運作速度，收入速度，放大金額是第一個參考條件，如果有人問我：要如何收入的速度可以加快，或是業績的速度可以加快，我就一定會問，你賣出每筆訂單的金額是多少？公司的商品規劃又是怎樣？我們銷售的訴求是什麼？這樣就可以檢視出有沒有放大單筆業績金額的可能性？


二、放大行動


         一個人的速度快不快，除了金額之外，行動力也很重要，每天坐在家裡或是窩在咖啡廳裡，速度能有多快，我也不相信，夥伴一天可以跑2個行程與一天跑5個行程，行動力相差2.5倍，按成交比率換算，業績也會相差2.5倍，收入就會在2.5倍以上，如何讓自己的行動力產出較多，可以從三個層面來看，心態、習慣、技巧。


         心態上看動機，銷售是挖別人的需求，行動力是挖自己的需求，我們為什麼要動起來？從金錢的需求，物質的需求、家庭的需求都可以找到這些動機。再者是習慣，每天睡到7點起床，跟每天睡到10點起床，端看前一天晚上的上床時間，從事直銷的夥伴，如果晚上都有活動，起床時間一定會受影響，就算兼職白天有在上班的夥伴，精神上、體力上也會有些差異，那麼改變習慣就需要點技巧與心思。最後是技巧，現在智慧型手機與網路那麼發達，我們要如何運用社群網站及APP又有很多技巧，可以多上這些網路行銷的課程，至少人們改變了溝通的工具，我們善用這些工具也能縮短很多時間，量自然放大，好比過去經營人脈都要靠電話與見面的維繫，現在很多工具可以讓我們彼此知道現在在做什麼，甚至每天都能產生一些小小的互動，或是每天不需要刻意就能開發出很多人脈，這種網路行銷的行動力至少是10倍數的成長，端看願不願意學習網路行銷。


三、操作有亮點


         現在的人遇到普遍性的講座或課程式銷售，都會直接說這是直銷，簡單來說，邀約OPP的難度提高了，因此提升操作亮點已經是勢在必行的問題，而什麼操作模式是現在的亮點呢？這跟個人的操作專長也有關，譬如：有些人喜歡約人吃飯，認為吃飯容易約，所以有見證分享會，或是講座之前先到公司吃飯(炒米粉)之類的操作方法，還有線上OPP也是一種方法，因為不需要出門，只要在家裡盯著電腦就可以，也會很吸引人，有的公司會在公司舉辦卡拉OK唱歌會友、瑜珈教學之類的活動取代OPP，還有名人、博士、醫生的健康講座，儀器檢測等等，最新的網路方式是以臉書社團來經營消費者，每天在社團裡放出健康訊息，加上一些互動的方法，讓新朋友就朋友發言，大家玩在一起建立信任，最後再一起做線上講座或實體講座，這就是我說的亮點，只是因為專長不同，所衍生出來的方法會有一點點改變，不論方法為何？只要是有亮點，大家又能集中火力，就是有效的方法。


四、借力使力


         個人運作的速度要快，借力一定是最古老而有效的方法，大部分有能力的人都喜歡自己談，而我卻認為自己談是最笨的方法，不論網路上或是面對面邀約出來的都是要借力，藉由ABC的基礎原則，只要暖身夠多且足夠，成交機率絕對是最有效，只是借力一定要找出有效的人來借力，但是很多組織會在這裡出問題，除了不想借力是問題外，借力的對象是不是能長期協助，考驗人性，我常聽聞領導人說：夥伴常找我出來談，都談了幾次了，還是學不會，他們不獨立，我怎麼會輕鬆。這種情緒久了以後，就會感染漫佈，最後都是造成負面的主因，所以定時定點借力的基本功不紮實就會導致如此，但現在基本功大部分領導人都會講，而我長期觀察，原因都出在領導人會講、愛講卻講的不對或不好，以至於基本功聽過了，卻依然故我，結果只出在小小的基本功身上，所以我還是認為，除非課程保證正確，否則寧可交給專業的人來講，不然錯誤的培訓只會害人更深，而對公司沒有助益。


結語：

        診斷個人運作速度就是要近身觀察，或問對問題，否則很容易誤判情勢，有太多夥伴說：我有ABC啊！我也有借力啊！但就是無效，我也聽過：我有約朋友出來吃飯啊！就是約不出來，我有甚麼辦法！如果約了朋友吃飯，但還是約不出來，幾次以後身為顧問的我就會觀察夥伴，除了傳達出來吃飯之外，是不是還談了什麼不該說的話？方法其實都很簡單，但診斷出對的原因才能真正對因下藥！

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