網路社群越來越發達,每一種社群也都不斷地進步,但是目前台灣運用最多的不外乎臉書、LINE、微信這三種,每一種都有其優勢,然而筆者要介紹的是臉書,畢竟在直銷的屬性裡,臉書是比較適合直銷商運作的工具,臉書將其功能區隔成三種類型:『個人塗鴉牆、粉絲專頁、社團』每一種類型都有其特殊功能,這三種類型恰好與直銷的運作相容,於是我會首推臉書。
個人塗鴉牆:
1500萬個帳號在運轉,當然其中有些人持有多個帳號,但畢竟這些多帳號的人還是有一個代表自己、屬於自己的常用帳號。
PO文的次數,查看臉書的次數也會隨之增加數倍,為什麼看臉書的時間會這麼長(常),因為只要PO一則短文,人們就會將心掛在那則文上,想知道目前有多少人按讚,還是有誰在上面關注或回應,因而心也隨之被囚禁在臉書上。
DM大家都避之唯恐不及,更何況交一個新朋友,但是在臉書上,認識一個人或是跟陌生人能互動就容易許多,但為何從事直銷的人大多認為在臉書上開發人脈是不容易的事,其原因有四:
曝光太早:
PO文跑,這不是本末倒置嗎?如果臉書是交朋友的地方,那麼PO文必須是可讀性的,那怕只是一句話加上一張照片,告訴大家(我正在享受幸福的早餐),都會吸引好朋友關注給你一個讚。
PO產品文,就有一堆人買東西,大家都在上面賣產品就好,哪還需要做直銷!直銷沒有捷徑,還是需要先有一群朋友,直接曝光賣產品或賣事業就不適合在個人塗鴉牆上進行。
負面太多:
PO文的內容來看。
PO文的內容,如果帳號資料與照片都很正常,PO文也不怎麼樣,那也只是充好友人數,沒有價值,最怕是在塗鴉牆唉聲嘆氣,每天PO一些負面語言,『抱怨婆媳問題、抱怨夫妻問題、抱怨社會問題、抱怨工作問題』。這已經不是加好友,而是退好友的問題!
不習慣與人互動:
PO文給予一些個人見解,簡短的、鼓勵性的、支持性的文字,例如針對一則笑話你可以說:『真的好笑』、看到一則激勵性的故事可以說:『真的很有內涵又激勵人心』、見到一張圖片可以說:『好美的地方』,這些都很簡單,但問題出在心態,你的出發點是行銷,帶著目的便無法與人交談,甚至連互動的意願都沒有,只想坐在家裡開個帳號就等人來跟你攀談,當遇到這類型的人,只能說:他們還沒接受成為直銷商的事實。
內容空洞:
PO文會是較大的障礙,想一短篇有意義的內容不難,但是每天都有這樣的PO文的確很難,或是每天都是類似的PO文,幾天以後又會覺得了無新意,其實想太多反而會阻礙自己的腳步,臉書較忌諱的是分享與複製別人的PO文,因為那完全沒有自己的風格,好的PO文只要能在每日的生活中多一點覺知,就會是最完美的作法,每天看到一件事物是有感觸的,就把當下的景拍照,寫一段當下的感觸,這是最真實,也是人們最想看的PO文,只是我們習慣不帶感覺過日子,或是已經沒有特殊感覺了,當每天真實的紀錄自己的生活時,我們會發現好像生活都是周而復始,每天過的日子跟每週過的日子似乎只是不斷循環著重複的生活,所以記錄生活一段時間後,就不知道還有甚麼值得特別分享,於是就開始厭倦臉書PO文,剩下的只是看看別人的內容而已。
PO文也可以培育自己成為領袖的特質,什麼是覺知?簡單的說:『同樣的景物在不同的時間點會有不同想法;同樣的景物與同樣的時間在不同的心境下也會有不同的感覺』,體悟那個當下便是最好的PO文。
結語:
要學習臉書行銷,必先學會個人塗鴉牆如何創造好友數量,才能進入粉絲專頁與社團
專業領域,尤其是直銷商,很多網路行銷的老師告訴你有什麼可以自動進人的方式,大量
成交的方式,我只能說天底下沒有白吃的午餐,的確有一些策略可以大量且自動進人,但學
不會紮馬步,其他策略方法只會是黃粱一夢,最好的陌生開發唯有經營個人塗鴉牆創造個人
的魅力,才會是長久之計。傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷